“該出手時準備好了再出手”

　　蔣衡杰：經過十年的耕耘，舒朗現在成長為一個比較成熟的女裝品牌，在山東省男裝多、女裝少的情況下脫穎而出。目前整個服裝行業面臨著國際貿易外需不足、內需急需拉動的情況，舒朗卻保持穩定增長，我來此也是想總結出一些經驗，提供給其他的女裝企業，希望對他們能有所借鑒、有所幫助。

　　吳健民：舒朗品牌經過十年的發展，不斷地修正，把服裝的概念與市場慢慢磨合，最后經過歲月的積淀，逐步地被人們認可。“尊重傳統，締造未來”的企業宗旨讓我們不斷追求創新，并把它作為企業最核心的競爭力。

　　蔣衡杰：不同的消費定位有不同的客觀條件擺在面前。舒朗具備走向世界品牌的潛質，但是建議舒朗目前主要應立足在國內，再走向國外。山東有句“該出手時就出手”的俗話，我改成了“該出手時準備好了再出手”，這樣比較符合品牌企業的實際發展情況，滯后是不行的，但是過于超前就要看是否已經準備充分了。

　　產業升級要逐步推進

　　吳健民：蔣會長對舒朗的認可對我們是一種鼓勵，也是一種壓力。自從我去年成為煙臺服裝行業協會會長之后，肩上的擔子更重了，因為煙臺市有一些企業受到金融風暴的強烈影響，我有責任、有義務帶動整個煙臺地區的服裝產業發展。

　　蔣衡杰：煙臺服裝產業，曾經是我們服裝行業的一個亮點。最近幾年很多企業都集中到了出口行列，所以在國際需求下降的情況下，受到了一定影響，在這種狀態下，對市場要有一個把握，有個清醒的認識，要考慮是否從單純的出口創匯轉向內外銷并舉。從外銷轉為內銷有一個過程，怎么樣發揮我們本地的資源優勢，可以考慮先給一些國內著名品牌貼牌加工，然后逐步地由單純的貼牌加工型變為內外銷并舉，從給國外貼牌加工到給國內貼牌加工，最后走自主原創品牌之路，這是一個摸索的過程。最重要的是，我希望改變企業的增長方式，從價值創新的角度重新展望產業未來的發展狀況。

　　吳健民：作為煙臺市服裝行業協會會長，我想應該改變煙臺服裝企業單一依賴外貿市場的加工低附加值模式，培育和發展一批優勢創新品牌，打造出一個人才市場、一個消費市場、一個來料加工市場、一個供應鏈市場。我希望經過三年、五年、十年甚至更長的一個過程，在舒朗的帶領下，會有大批的服裝企業走向自主創新，走向民族品牌國際化，實現煙臺紡織服裝企業的升級，完成產業城市化、產業時尚化、產業品牌化的過程。

　　用價值創新打造服裝強國

　　蔣衡杰：面臨經濟危機大形勢，資源整合也是一種創新，發揮內貿和外貿的優勢，把外貿的國際資源、款式的國際化與內銷的自有品牌和國際網絡結合起來，才能真正實現對整個行業的整合。我們紡織服裝行業這三十年是一路高歌、突飛猛進，現在服裝行業到了一個歷史的轉折點。站在世界紡織服裝的角度看，全世界都知道中國服裝不錯，質量好、價格便宜，這是對三十年的肯定。展望未來的話，我們站在了一個新的起點上，下一步該怎么做，就得有價值創新。

　　吳健民：吳敬璉老師和您的觀點一樣。作為一個服裝企業家，我也認識到了這一點。拿煙臺服裝產業來說，由于長期沒有品牌的拉動，導致的它的上游環節，就是紡織行業、配料行業、印刷行業等等缺乏配套銜接。我一直思考一大問題，就是企業應該先做大再做強，還是先做強后做大；如何做強，如何做大；這之間的辨證關系是怎樣的；生產和市場之間到底是個什么關系。我還要不斷探索實踐。

　　蔣衡杰：對，我國的紡織服裝業現在需要在原來的基礎上向強國方向邁進，應主要抓住科技貢獻率和品牌貢獻率。同時，國內服裝企業想要走出去，還需要把東方的文化內涵融入到國際時尚元素里，到生活中去捕捉時尚流行元素。我們除了要取得紡織制造的利潤，還要適當地通過品牌創新帶來附加值，帶來消費終端的價值，并時刻關注80后、90后的生活方式、衣著風格，這樣我們的故事才能不斷延續，企業的發展空間才會加大。

-- 來源：紡織服裝周刊