一、第一次品牌戰(zhàn)略樹立品牌理念

上個世紀80年代，一個以“凱撒”命名的意大利服裝品牌，飄洋過海，首先在香港注冊，導入CI系統(tǒng)，之后進入

改革開放的中國內地。品牌響亮，推廣較快，全國形象統(tǒng)一，隨后，在北京、上海、廣州等服裝市場，迅速刮起一股“凱撒旋風”。

“凱撒”在進行創(chuàng)業(yè)初期強調不僅在于生產和銷售，關鍵在于品牌的建立和推廣。“凱撒”品牌，是一種文化理念，是一種價值觀念。“經(jīng)營‘凱撒’，不僅是銷售一件衣服，一種飾品??更重要是推廣品牌的文化理念，延伸‘凱撒’的文化內涵。”在凱撒國際集團董事長鄭和明看來，生產、銷售，把生意做大，只是一種實用性的表現(xiàn)，連情感都談不上，不注重品牌經(jīng)營，不注入文化理念，難免會被消費者疏遠，甚至淪落到地攤上去甩賣的地步。

“凱撒”很矜持，它的服裝不打折，不降價，不刻意追求分銷量，而是重在塑造一個品牌。消費者穿戴“凱撒”服飾，不僅是穿一件貴重服飾讓別人欣賞，還能體會到自身的舒適和美感。這符合流行時尚，更能表現(xiàn)個性的

文化內涵、高尚的口味。對“凱撒”產品情有獨鐘，升華為塑造一種生活方式和文化內涵、高尚的口味。對“凱撒”的文化理念在《凱撒皮衣宣言》里可見一斑：“挑戰(zhàn)世俗，不斷創(chuàng)新，以時尚、簡潔、舒適帶動新潮流、給追求品位和完美的成功人士提供最佳之選。”多年來，正是“凱撒”始終如一貫徹這一品牌理念，才使得“凱撒”品牌的價值不斷提高。

二、產品定位和延伸

一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“凱撒”將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的中年成功人士，并圍繞這一定位進行產品開發(fā)和品牌推廣，使“凱撒”逐步建立起成功人士的品牌形象。目前，“凱撒”已擁有一大批固定的消費群體。服裝業(yè)是國內較早導入品牌概念的行業(yè)之一，穿名牌服裝是大多數(shù)人的必然選擇。“凱撒”的經(jīng)營者精明，他們用有形資產累計起無形資產??品牌，并加以充分的發(fā)揚，使其延伸。

在發(fā)揚“凱撒”這個成功人士專有品牌的同時，凱撒集團還看準市場，推出更加年輕化的新品牌??“蘭凱爾”，以覆蓋更廣闊的消費層，讓更多的年輕消費者體會到“凱撒”產品的魅力，分享“凱撒”的文化理念。

三、第二次品牌戰(zhàn)略讓品牌之樹長青

當今中國是世界上最大的服裝市場，近幾年品牌競爭相當劇烈，隨著一批批新品牌的涌現(xiàn)，一些老品牌逐漸煙消云散，有人戲稱這是“各領風騷三五年”，在喜新厭舊的消費者擁戴的品牌更迭中，“凱撒”卻是為數(shù)不多的長青品牌之一，依然保持很強的生命力。

“凱撒”拓開中國市場大門是第一次創(chuàng)業(yè)以及創(chuàng)品牌的起點。那么，2001年，凱撒又進行了第二次創(chuàng)業(yè)，由此凱撒提出了第二次品牌戰(zhàn)略，讓品牌之樹常青。

第一、調整產業(yè)結構，加快產品的設計與開發(fā)。

在“凱撒”皮衣和女裝市場獲得成功之后，利用品牌資源繼續(xù)演繹，在全國市場隆重推出男裝和皮鞋系列，同時推出系列配套男裝服飾產品，如領帶、皮帶、皮包等。

第二、鞏固和拓展市場，自營和特許經(jīng)營共同發(fā)展。目前，“凱撒”服裝在全國已有300多個專賣店，遍布于中國的大中城市；“凱撒”為了迎接中國的“入世”，特聘請世界級設計大師美化企業(yè)標志，進一步推行CI系統(tǒng)，提升品牌形象。

第三、內部調整改革。調整產品結構，優(yōu)化員工隊伍，完善基礎理論，提高綜合效益。

第四、整體形象保持統(tǒng)一。從2001年開始，凱撒產品利用各種廣告媒體進行品牌宣傳，將樹立凱撒品牌新形象。全國大城市“凱撒”專賣店、專柜進行整體形象設計裝修，保持一致的風格，新的店面網(wǎng)絡管理系統(tǒng)也將全面啟動。

“凱撒”品牌經(jīng)營的成功，應歸功于消費者的厚愛和“凱撒”自身的努力，更重要的是“凱撒”為消費者提供“貴賓式”服務，是為了讓“凱撒”的擁戴者擁有更舒適的品味享受，而進一步擁有高品味的生活。

-- 來源：中國童裝網(wǎng)