最近，日本針織女裝企業頻繁參加在中國國內舉辦的各種展覽會，試圖開拓中國市場。雖然參展企業都表示“主要目的在于探討在中國開拓市場的可能性”，但大多數企業都對中國市場充滿期待。事實上，在參加中國國內展會之前，部分針織女裝企業已經接待過來自亞洲各國的專業買手。提起針織品，業內人士首先想到的是原產于中國等地的進口產品在日本市場的占有率超過50%。正因為如此，日本針織企業試圖開拓中國市場的努力受到業內外人士的普遍關注。

　　3月5日，第18屆中國華東進出口商品交易會(以下簡稱交易會)在上海落幕，杉友針織、愛伊索托普、克雷仙多3家來自日本大阪地區的針織女裝企業參加了本屆交易會。本次赴華參展活動得到了大阪府、大阪市以及大阪府制造業振興協會的支持，以“大阪市場”的名義展出了3家企業具有代表性的針織服裝。

　　杉友針織：突出品位與技術

　　位于岸和田市的杉友針織公司展出了面向25歲~39歲女性顧客的針織女裝品牌“塔普魯茨”的系列產品。本屆展會上，該公司展出了2007秋冬、2008春夏推出的30款高檔針織服裝樣品，全部由日本國內工廠生產。總經理丸龜法幸表示：“參加展會的目的在于宣傳日本國產針織品的品位和加工技術。”價格方面，普通針織衫在日本國內的零售價為1.5萬日元左右，針織套裝的售價在3萬日元以上。

　　杉友針織員工的平均年齡不到30歲，非常強調服裝的創意和品位。該公司的產品不僅在日本國內得到了許多精品屋的支持，也吸引了來自中國香港特區、臺灣省的服裝零售企業。之所以參加交易會，是因為公司首腦感受到“日本針織服裝在港臺地區受歡迎的程度超出預期，希望在中國大陸市場也能有所作為”。

　　愛伊索托普：積極探索出口可能性

　　愛伊索托普公司位于大阪府泉大津市，在日本國內擁有工廠，主要業務為針織服裝批發和貼牌加工 (OEM)。交易會上，該公司展出了面向中老年女性顧客的“奧爾尼克”品牌產品。30件展品全部為日本國內生產的無縫針織服裝，而無縫針織在中國國內并不多見。因此，愛伊索托普將參展目的定位在“展示日本針織加工技術”上。

　　在日本，奧爾尼克品牌針織服裝的售價在7800日元至1.28萬日元的范圍。為了把握開拓中國市場的可能性，本屆交易會上的展品沒有貼價簽。參展前，該公司通過可視電話請中國消費者出價，結果表明“出價為3000日元至3萬日元不等”，說明中國消費者對該品牌的評價差異較大。因此，公司希望能夠找到“真正理解愛伊索托普優勢的合作伙伴”。

　　愛伊索托普年產針織服裝100萬件，是日本國產針織紗線的消費大戶。公司董事林直行認為，盡管今年根據客戶需求增加了國內生產的產量，但從長遠看國內消費市場萎縮只是時間的問題。由于至今沒有出口產品的經驗，公司將參加交易會當作“探索出口可能性的重要一步”。

　　克雷仙多：京滬展會雙面出擊

　　克雷仙多公司位于和泉市，主要業務為貼牌加工。交易會上，該公司推出了自有品牌“愛意瑪?塞俄”的系列產品。從去年開始，陸續有來自香港的買手光顧該公司。總經理認為“有必要確認中國市場的真實反應”，遂做出了參加交易會的決策。愛意瑪?塞俄品牌的目標顧客為25歲~39歲的女性顧客，產品涵蓋了編織品、針織品和綢緞。為了在中國的展覽會上突出日本制造的優勢，本次交易會的展品以布為主。

　　值得一提的是，克雷仙多還將參加3月28日~31日在中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)期間舉行的“北京2008日本服裝節”專場。一個月內兩次參加京滬兩地專業展會的用意非常明確：開拓中國針織服裝市場。

　　夢幻：為建立渠道作鋪墊

　　同樣位于大阪市的夢幻(DREAM)公司也將參加CHIC北京2008日本服裝節專場，展出面向職業女性的“朱佳羅茲”品牌針織服裝和“沙灘之夢”品牌泳裝。4年前，夢幻公司產品開始在廣州、香港等地銷售，目前已擁有10余個店鋪。鑒于來自上海等地的詢問較多，公司決定參加CHIC的展示活動。

　　據介紹，夢幻公司展出商品并沒有針對中國市場進行專門策劃，以日本生產的產品為主，再加上在中國國內生產的高檔針織服裝。總經理杉浦教之稱：“如果在展覽會上得到積極反響，‘夢幻’會考慮在中國成立銷售公司。”之所以同時展出泳裝，是因為來自中國國內合資工廠的報告稱“中國的休閑消費市場迅速擴大，泳裝具有較好的市場前景”。

　　從整體上看，日本針織女裝企業都是首次參加中國國內展會，對貨款回收等問題存在一定的顧慮。所以，這些企業表現得比較慎重，并沒有在短期內建立銷售渠道的計劃。然而，日本出生率逐年減少是一個不容爭辯的事實，針織女裝企業赴華參展實際上就是為未來開拓市場作鋪墊。

新聞來源：中國服飾報