春暖花開，女人愛美，服裝也升高了銷售的溫度。會穿衣服的女人早已經拋開了大型商場??那里貴且不說，樣式也照北京、上海等地老舊，于是一些街邊外貿服飾店，成了她們淘衣新寵。

所謂外貿服裝，也稱“外單”，就是根據國外客戶的定單而制作的服裝。但是現在街邊的外貿服裝店里售賣的“外貿服裝”，是指外貿服裝的生產廠家在生產時，防止交貨時件額不足多生產的備品，或者經檢驗后淘汰下來的“殘次品”。外貿服裝通常款式新、質地好、價格也是可商可量。為啥外貿服裝的數量不多，外貿服裝店卻層出不窮呢？

15米街路冒出6家店

沈陽市內的外貿服裝店隨處可見，隨便溜達到任意一條街巷，都會看見一家甚至幾家外貿服裝店。在魯迅美術學院后身的一條街上，筆者粗略計算一下，一條不到50米的“丁”字形步行街上，開著大小近20家外貿服裝店。而位于三經街附近的一處街道旁，15米左右的一排門市房，開了6家外貿服裝店。

筆者采訪中發現，每一家外貿服裝店的生意似乎都很好。在魯美后身的一家外貿服裝店里，十分鐘左右的時間，就成交了兩個買賣。服裝店老板說：“我的店離學校近，學生來的比較多，也有在附近上班的。我兩個禮拜得進2-3次貨，好的時候一個禮拜就得進2-3次。”據稱，現在的學生和白領對服裝都追求個性，所以就比較喜歡買外貿的服裝，認為外貿的服裝樣子新、做工也好，款式也和一般的服裝不會重復。

100件難找出2件真的

“你拿的這個短褲就一個碼，只有一件，號碼能對上你就試試，外單新款，早上剛到。”年紀輕輕的女店員向筆者介紹，“這是外單貨，市場價560元，我這賣180元。號碼能穿的話特別合適，沈陽絕對不會有第二件重復的，是米奇朵（音）的。”筆者每拿起一件服飾，店員都熱情的介紹，幾分鐘的時間，店員介紹了十多種“國際品牌”，但是介紹的所有的服裝有一個共同的特點，都是“一件、一款、一號”。

筆者在采訪中，每家外貿服裝店老板無一例外稱他們店里的貨都是外單。但是這么多的外貿店，每一家都是外貿貨，果真能有這么大的外貿貨源么？在中街附近開外貿服裝店的張小姐說：“說是外單，100件里面能有2件是真的就不錯了，進一次貨，能進一件外單就不錯了。整個沈陽少說幾百家外貿服裝店，一家店少說也有2萬的貨，加起來就是上千萬的貨，哪能有那么多外單？都是瞎說的。”

一些店主故意剪一刀

“不是沒有真的外單貨，但太少了，肯定不能像說的那樣。”張小姐透露，廣州等南方地區的服裝加工廠很多，服裝品牌也多，有些沒聽過的“國際品牌”實際上就是這里生產的雜牌服裝。各地的服裝市場大多在廣州等地進貨，北京的服裝市場大多也在廣州進貨，但是北京離沈陽相對近一些，所以沈陽的服裝店老板也會去北京進貨。

“從北京、廣州進的‘假外單’還算是好的，要是遇到不好的，從五愛進的也有。比如經過后期處理的‘二手’洋貨。”在十一緯路開服裝店的女老板告訴筆者，“一款一號的外單貨，有的是進購的二手貨。進回來之后進行一些清洗等處理，就算有的地方沒辦法遮蓋，就說成是外單的瑕疵品也容易被顧客相信。一些店主還會在衣服的‘標簽處’故意剪掉一塊，好讓人誤認為是外單‘剪牌貨’。”

三萬能開一家外貿店

為什么現在的外貿服裝店轉眼間冒出這么多？原因之一無非是外貿服飾受歡迎，“外貿服飾的消費群體多是學校的學生和公司的白領。追求新潮和品質，外單的出口服飾肯定質量上乘，雖然有的是次品，但是價格上同樣比正規品牌便宜許多。”經常光顧外貿服裝店的王小姐說：“外貿服裝店的服裝可以用便宜的價格買來‘名牌’，雖然我們心里也明白外貿服裝假的多。”

影響外貿服裝店大量增加的另一個原因跟開店的成本和利潤的比例分不開。經營一家外貿服裝店，成本低、風險小、利潤高、成本回收快，自然會吸引很多人甚至更多人開店。開服裝店的張小姐說：“10平左右的街邊小店，一個月的租金平均在兩三千塊錢左右，再加上首次鋪貨，3萬塊錢就能開一個外貿服裝店，要是鋪的貨好一點的話，5萬塊錢也足夠了。經營好的話，除去本錢一年賺一倍沒問題。”

曬曬現狀

外貿服裝店危機逼近

在遼寧工業展覽館附近開店4年多的李老板說：“現在外貿店越來越難開了。”一邊低頭捏著衣服的商標一邊滿臉無奈，“四年前我在這開店的時候，就我這一家，你看現在，遠遠近近的開了20多家。競爭越來越多，而且現在來買服裝的顧客多少也會知道市場上賣的‘外單’是怎么回事，挑剔的也越來越激烈。以前進貨不用怎么費勁也能賣的挺好，現在每次進貨我都親自去廣州一件一件挑，就怕跟別家一樣。”

在采訪中，很多外貿服裝店老板都表示，外貿店的增加對市場的競爭影響很大，同質競爭更是加大了內耗。

其實，更大的影響還在于，網絡購物逐漸興起，無論從數量還是品種上都要優于商鋪，人們的選擇面廣，卻不必逛街逛到腳軟。其中許多樣式甚至可以與專營店同步，真假姑且不論，單花色就亂人眼得很。何況大家都做生意，網絡信譽也越來越好，價錢也不像現實中那樣虛。

可以說，外貿服裝店如果還抱著過去蒙一件是一件的想法，必然走入死胡同，因此，在增加信譽度外，他們還可以開設網絡店鋪，多渠道進貨多渠道銷售，這樣，消費者和商家都會有利可圖。

友情提示

買外貿服裝前要看清

真正的外單服裝，每款一般都只有一件或幾件，但不會超過5件，而且質地好，不易縮水，當然或多或少存在著不影響穿著的小瑕疵。可以說，數量是鑒別“外單”的第一步。

然后，我們可以通過用手觸摸服裝，以手感確定“外單”，但這個方法主觀性太強，不適合初次購買者。比如說，有的冒牌外單是從廣州進貨的，它們的式樣、做工和面料相對較好，不容易區別。

于是我們需要下一步檢驗：看商標。這種冒牌外單他們的商標樣式、圖案和真正的名牌有著細微的差別，比如缺少一些附屬的圖案和字母。真正的外單服裝一般會隨衣附有商標（衣領處）??表明服裝的品牌、面料、規格等與洗標（衣身處），印刷精細。但不少是因為疵瑕流入市場的“外單”，則商標被剪，屬于另種意義上的“盜版”。

如果你內行，還可以看針腳。外貿服裝對于針腳要求很高，直觀上看，針腳均勻細密。并且服裝的配件比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等大多都做工精致、設計別致，有的還帶有品牌的標志。

這些都是一些基本的，未必都能適用，我們別輕易迷信“外單”，只要穿著舒適得體、價錢也能夠承受就可以了。

-- 來源：中國服裝鞋帽網