ITAT?2008中國服裝論壇所提出的“新能量”概念，不僅反映了中國服裝品牌、企業和產業發展的全面性、系統性，而且反映了企業競爭與產業發展正進入一個新的階段。中國正處于一個快速發展的時期，其發展并不僅局限于經濟層面，而且還會帶來社會、文化和人民生活等方方面面的巨大變化，中國的發展并不僅僅帶來經濟的繁榮與財富的增長，而且會在充分尊重世界文化多樣性的基礎上，構建自己獨特的影響力與價值觀。從這一角度來看，中國服裝品牌的未來絕不可能只是依靠對西方同行的簡單模仿，而必須要形成自己獨有的DNA，培養自己獨有的特質和修養，必須尋找和塑造自己的成長體系。

　　事實上，ITAT?2008中國服裝論壇的新主題與中國服裝人的共同感受正相吻合。

　　前不久，ITAT?2008中國服裝論壇在全國范圍內展開調查采訪，采訪對象包括國內具有一定代表性的企業家、設計師、協會負責人和專家、學者。圍繞論壇新主題，他們暢談自己眼中的新能量。他們的關注點不約而同地聚焦企業家領導力、設計、文化創意、商業創新和資本運作上。

　　在這里，我們將捕捉并記錄下的那些智慧靈動呈現給大家。需要說明的是，這其中沒有事先設置好的標準答案，也沒有所謂意見領袖的一家獨大。讓我們展開思想的翅膀，與他們一道踏上智慧之旅，去赴中國服裝論壇的思想盛宴。

　　聚焦之???建立品牌優勢的新能量

　　思想火花

　　能量的最后標準是公眾的認可和在社會上建立的品牌力度。??周嚴

　　能量在于積累和沉淀，有了過去的積累和沉淀，才能蓄勢待發。??王麗梅

　　沒有哪種能量比人更重要，比與你有共同價值觀的人更重要。??汪榮澤

　　品牌必須具備思想。思想的力量無窮。??殷蔚

　　何謂能量？

　　周嚴：能量可以分為三個層次：一是品牌締造者自身的內力，二是經營者對內部系統的集合能力，三是企業和社會的對接和集合能力。

　　王麗梅：能量在于積累和沉淀，有了過去的積累和沉淀，才能蓄勢待發。近年來，“紅博”提煉了自己的核心文化???感恩文化。“紅博”人一直用感恩的心對待所有的人???特別是在“紅博”的服裝品牌。我們用感恩的心來搭建一個服裝平臺，幫助更多的服裝品牌在“紅博”這個平臺上成長起來，展現其價值。

　　殷蔚：品牌必須具備思想。思想的力量是無窮的。我們能想象的是一個物質的宇宙，其實我們每個人的思想就是一個宇宙，是無邊無際的。

　　汪榮澤：尋找和你有共同價值觀的人，這是企業最大的能量。企業員工很多，但是不是都與你有共同價值？沒有哪種能量比人更重要，比與你有共同價值觀的人更重要。

　　能量從何而來？

　　周嚴：能量的最后標準是公眾的認可和在社會上建立的品牌力度。一個品牌最核心的能量也是她最優秀的基因。

　　王麗梅：過去，“紅博”的能量靠激情、團隊，靠大刀闊斧和不服輸的勁頭；但在未來，則要靠一個完整的體系來支撐的。

　　你的品牌優勢在哪里？

　　周嚴：“思凡”最大的優勢就是思想的優勢，這也是品牌最大的力量。它始終能夠把自己放在不同的社會條件下，重新認識自己。重新檢閱自己的價值觀，并且使之能夠和社會形成一種對應、一種文化，這是“思凡”最大的優勢。

　　殷蔚：我們一路走來，也有懷疑，但幸運的是，我們比較真實，保持對自己、社會、生活的真實態度。我們曾經有一些代理商說，我們為什么不做包裝和推廣？但我們覺得，我們是怎么樣就是怎么樣，讓員工、市場和消費者看到我們最真實的一面。如果讓人家看我們不真實的，就會很累。越來越多的顧客相信我們。當他們看到真實而喜愛的東西，會允許你犯一些小錯誤。這就是我們生存到現在最根本的原因。

　　品牌優勢建立在什么基礎上？

　　周嚴：在于對人內心深處最高貴的情懷沖擊。在“思凡”的文化體系里，對女性天性至高無上的遵從，是不變的。無論社會發展到哪一個階段，“思凡”應該都是這樣的聲音。

　　汪榮澤：企業的靈魂在哪里？企業一定要有靈魂。如果沒有，企業就會漂移不定，永遠找不到自己的發展軌道。其實，那些做得好的品牌就是找到自己的魂了。找到靈魂，才能找到自己。

　　形式也好，技術也好，在一個傳統行業里，你所有的市場資源，別人都可以得到，甚至可以超越你。但是我想說，你的形式和技術是不是圍繞企業的靈魂???企業的核心價值???在運作。如果沒有魂，你今天可能會做成這樣，明天可能會做成那樣。

　　沒有靈魂，你永遠只有一個點。你一定要有企業的核心價值。

　　聚焦之??文化創意與品牌優勢

　　思想火花

　　創意的本質內容是重塑人們的生活，是對未來人們生活的再造和表達。??周嚴

　　一個品牌必須有文化沉淀和特定的文化定位，才能夠在眾多品牌中脫穎而出。??陳勇斌

　　文化、創意的使命和價值在哪里？

　　周嚴：創意的本質內容是重塑人們的生活，是對未來人們生活的再造和表達。品牌在未來是否具有長久生命力，一方面，要看它能不能滿足未來人們的生活，另一方面，也要看它能不能引導人們的生活。創意引導的更多是概念，是創造，是重塑未來的生活形態。創意在產業中所能夠延伸的空間很大。如今，服裝已經不再以產業形態???而更多地以服務形態???出現，創意可以形成一個最好的拐點。

　　使一個品牌不斷對于公眾有全新的生命力，這就是創意力。如果一個品牌始終是鮮活、年輕、激情澎湃的，那它在公眾中所形成的品牌力量就會非常堅強，給人們的印象就會很深刻。那就不是簡單的某一個功能的滿足，更多的是一種遷移，在心靈中形成的一個印跡是不一樣的。

　　文化創意對品牌有何影響？

　　周嚴：2007年，“思凡”發布了《城市的新章》，第一次從時尚的角度記載一個城市發展的變遷，用高科技展現未來時尚的特征。2008年，針對中國奧運年，“思凡”特別創意了《繁花》，并且用中國傳統經典風雅梅蘭竹橘，構成《繁花》的四個系列，來表現我們國家繁花似錦、芳菲四溢的一個全新年輪。

　　我們希望，通過這些創意事件讓公眾讀懂，“思凡”不只在自己的小圈子非常狹隘地埋頭做自己的產品，而是希望通過品牌展現對時代的影響，展現的是大概念。“思凡”體現了一個純粹、唯美、高尚的境界，倡導了布爾喬亞的生活方式，引導人們走向美好人生境界。“思凡”表達的是對人們生活的熱愛和內心的美好情懷。

　　陳勇斌：一個品牌必須有文化沉淀和特定的文化定位，才能夠在眾多品牌中脫穎而出。品牌有文化有性格才能吸引人，才能表現出來，就像人一樣，人的氣質哪來？腹有詩書氣自華。改革開放30年來，中國服裝業經過了幾個階段的變化，最初是做出來就能賣，后來，我們注重功能，再后來，我們要研究消費者的生活方式，把他們的思維方法、社會導向研究透，我們才能為他們服務好。所以，我們必須研究文化層面的東西。

　　王麗梅：服裝品牌和商家永遠是一個博弈的關系；但在博弈的過程中，“紅博”找到了一個平衡點???雙贏，而不是讓自己的利益最大化。我們要把握這種平衡，讓更多的人信賴“紅博”，感覺到“紅博”有感情、懂感情、有人情味、講情義。“紅博”在做商業的時候，其實就是在交朋友。“紅博”就是本著這種態度、這種感恩文化理念在發展。

聚焦之??商業創新與服裝品牌

　　思想火花

　　品牌應該尋找最能完整、強烈表達自己的表達方式。??周嚴

　　當今社會，越不商業化，可能在商業上越成功。??殷蔚

　　有些服務完全可以通過網絡來完成，既系統又規范。??汪榮澤

　　服裝網上銷售是一個趨勢，但不會有太大的容量。畢竟，服裝是一個感性產業，需要觸摸和量身才能感覺到自身的特質。??王偉星

　　商業創新基于什么目的？

　　周嚴：商業是品牌最好的表達方式之一。如今，各個品牌都在積極地去影響消費者，想辦法鉆進消費者的眼睛，鉆進消費者的心。在這種情況下，你的商業形式是不是可以實現這樣的目的，能夠把品牌強烈表達出來？不同的商業形式對品牌的表達效果是不一樣的。各個品牌應該尋找最能完整、強烈表達自己的方式。

　　同時，我們也呼喚商業形態更加細化、專業化、個性化，更加豐富多彩。我覺得，我們的商業形式目前還不夠豐富，不能很好地滿足品牌發展的需要，也不能滿足消費者的需要。

　　每一種商業形式都應該是滿足一類人的需要，而不是全體人的需要。還有一個是表達形式，消費者的心靈愉悅不僅體現在購買結果上，而且更多地是在享受購物的過程中。

　　陳勇斌：商業模型的創新是最關鍵的。經過十幾年的發展，“夢舒雅”建立了一套自己的贏利模型；但發展到今天，國人的消費能力和消費觀念發生了巨大變化，舊有贏利模型已經不再符合中國服裝業未來發展的需要，需要升級。我們必須適應這個需求，就要求我們的商業模型不斷創新。

　　新業態會在哪些方面出現？

　　殷蔚：當今社會，越不商業化，可能在商業上越成功。有時，我們說一個品牌，第一反映是商品。其實，品牌不是商品，可以和商品一點關系也沒有，可以是服務，可能只是傳播一個理念。商品只是工具，商業化本身也是一個工具。你是否能改變一群人對生活的認識，給他們一種新的角度和新的生活方式，這是最核心的。如果一個品牌能做到這樣，無論做什么商品，都會好賣。

　　王偉星：近年來，最震撼的商業創新可能就是HXM和ZARA了，它們在商業模式上的創新是顛覆性的。我認為，它們的運營管理模式其實正適合中國人操作，而且在執行操作方面難度不大。

　　奢華品牌對于我們來說現在還相對比較遙遠，那是需要歷史積淀出來的。HXM和ZARA靠速度取勝的模式，就應該是中國人玩的，而不是歐洲人玩的。

　　服裝網上銷售是一個趨勢，但不會有太大的容量。畢竟，服裝是一個感性產業，需要觸摸和量身才能感覺到自身的特質。可以在網上銷售的服裝，多數是便裝、休閑裝和襯衫之類，高級一些的時裝通過網絡銷售不太適合。說來說去，還是終端銷售太重要了，因為終端銷售體現了感性消費。

　　汪榮澤：近年來，網絡消費額在上千倍地增長。這是未來的趨勢。鼠標加水泥，我們是在做水泥的工作。我們已經在用網絡技術做這方面的工作，不一定是要在網上賣多少衣服，而是通過網絡增強服務和與客戶的聯系。靠傳統服務模式，既成本高，也不規范。譬如你與客戶溝通，過去是通過打電話，而有些服務完全可以通過網絡來完成，既系統又規范。從線上到線下的完整體系的建設。

　　聚焦之??企業家的領導力

　　思想火花

　　品牌締造者或經營者在任何時刻都要保持清醒的頭腦，能夠在不同發展階段重新認識自己，重塑自己，重塑企業。??周嚴

　　無論是強勢，還是溫和，是否具備領導力，就要看業績。??王麗梅

　　企業家領導力表現在三個方面：解放自己，創造快樂，豁達胸懷。??汪榮澤

　　作為企業領導者，必須要相信目標、事業、團隊。可能某一階段，領導者做出錯誤的決策，但只要他信，就一定能走向成功。??殷蔚

　　所謂領導力，就是怎么樣讓團隊發揮最大的潛力，創造最大的業績。這是領導力最關鍵的環節。??陳勇斌

　　走向未來的領導力，發展的趨勢就是授權。??王偉星

　　如何理解企業家的領導力？

　　周嚴：領導力就是品牌的生命。品牌締造者或經營者在任何時刻都要保持清醒的頭腦，能夠在不同發展階段重新認識自己，重塑自己，重塑企業。我認為，這是第一重要的。任何品牌和企業做到最后，表現的只有一個參數，就是品牌在社會的影響力。這是唯一的參數。

　　王麗梅：領導力表現形式不一樣，有的領導很強勢，有的領導很溫和。無論是強勢，還是溫和，是否具備領導力，就要看業績，有業績，才能說明有領導力，沒有了業績，永遠都不能說有領導力。

　　汪榮澤：從三個方面看：一是企業家要解放自己。二是創造快樂。三是豁達的胸懷。為什么要解放自己？許多企業家拘泥于許多細節，導致沒有經歷去解放自己的思想，去接收更新的東西。

　　殷蔚：我們的企業文化就是一個字???信。我們作為領導者，必須信這個事業，員工也要信我們，經銷商也要信我們，消費者也要信。當今社會，信十分重要。由于歷史原因，有些傳統的文化，我們不信了，這是非常危險的。信字很重要，如果你周邊的人都彼此相信，就很輕松，也會成功。作為企業領導者，必須要相信目標、事業、團隊。可能某一階段，領導者做出錯誤的決策，但只要他信，就一定能走向成功。短暫的錯誤并不可怕。

　　陳勇斌：所謂領導力，就是怎么樣讓團隊發揮最大的潛力，創造最大的業績。這是領導力最關鍵的環節。

　　領導力如何轉換？
　
　　周嚴：一個品牌能不能經受長久的考驗，過去可能看的只是領導者的個人能力，他的拼搏能力、思想力、創意能力；但現在不是這樣了，現在要看領導者的思想能否要通過團隊、系統完整表現出來，領導力就是實現系統表達的力量。如果沒有這種力量的話，品牌和企業都將失去生存的潛力。

　　當企業發展到一定程度時，依靠領導者個人能力還是能夠承受住的，但是當企業要有一個大的戰略去實施時，你一定要考慮通過一個強大的團隊去實施。當領導者過多地甚至透支式地表達個人力量時，就忽視了團隊和系統力量的建立。終端絕不是單純的終端，而是系統運作的綜合表現。是企業一個整體能量的。

　　陳勇斌：領導力和管理是相輔相成的一個關系，二者在企業發展都是不可缺少的。管理的作用是讓企業走向規范化；領導力的作用是在一定規則的條件下，讓員工發揮最大的潛能。

　　王偉星：走向未來的領導力，發展的趨勢就是授權，授權型領導。哪怕是技術層面的企業家，也只在某一層面把握，剩下的全部交給專業團隊運作。在走過早期成長階段后，企業家要學會授權和抓核心優勢，這種企業家會走得很遠、很健康。而那種什么都抓、有英雄情結的企業家，或許在企業發展初期能夠偶然成功，但肯定走不長遠。

聚焦之??設計與品牌發展

　　思想火花

　　中國設計師不能用包裝這兩個字，要永遠沉淀。??計文波

　　沒有生活，就沒有設計。所有的設計都來源于生活。??計文波

　　設計不等于設計管理，設計管理比設計本身更重要。??周嚴

　　設計師必須深入市場，不能蹲在自己的工作室里。??周嚴

　　如果我招聘設計師，會首先讓他到市場上去，在終端看自己的企業是什么樣子，看其他企業是什么樣子。??王偉星

　　設計是什么？

　　計文波：我認為，我的設計工作就是發泄，就是人的情感的發泄。這是設計師最快樂的。

　　設計中的設計，就是生活中的設計。沒有生活，就沒有設計。所有的設計都來源于生活。

　　王偉星：設計首先是對于品牌的理解，這個品牌在市場上是一個什么樣的風格定位，這是最重要的一環。其次，就是在市場潮流的賣點能否和品牌結合起來。

　　如何看待中國服裝設計的現狀？

　　劉燦明：中國的設計水平還處于初級階段。包括設計師的地位與國外還有一定差別，比較被動。國外同行在企業中的地位很高，是品牌的靈魂。而國內的企業以企業家為主導，設計師可能會違背自己的要求。中國設計師對時尚的貢獻不是很大，是融合潮流；而國外設計師是引導潮流。思考的問題是不同的。

　　劉燦明：其實在能力方面，中國設計師中也有許多有才能的人，但可能會受到一些條件約束，還有與外界接觸的問題，中國設計師與外界溝通條件有限，其成長環境也影響了他們的思維。中國品牌很難進入高端商場，面臨渠道問題，只能做它所能進入商場檔次的產品。如果它做很高檔的產品，無法找到合適的渠道銷售出去。實際上，不是中國服裝比外國服裝難看。當然，在日本也出現同樣的問題。

　　王偉星：未來一定會出現許多優秀設計師，能夠把自己的品牌和設計師情結結合在一起。但從整體上看，大多數設計師目前沒有走上市場化，基本上處在ABC層面上思考。但已經有一些優秀者，他們捕捉到了企業的發展點。

　　周嚴：許多品牌非常重視設計管理。設計不等于設計管理，設計管理比設計本身更重要。

　　設計管理解決的是關系問題，研究設計關系，就是一個管理內容，而不是研究設計本身，因為只有一個比較良好和諧的社會關系，才能完整地表達消費者的需求，而不是單體的需求。

　　設計管理最后所體現出來的一排完整貨品。

　　周嚴：未來的中國服裝設計會出現什么變化？我認為，會更加多元化。看上去好像無序、紛雜，實際上是呈現百花齊放、百家爭鳴的局面。設計需要細分，消費者需要細分。經過這樣一個重生的過程，會分成幾條清晰的線條來。

　　創意、設計和品牌風格之間是什么關系？應該講，創意影響設計，最直接影響了設計方向；而設計表現品牌風格的形式；而設計的前提是創意。結果是創意引領設計，設計形成品牌風格，品牌風格建立品牌力量。

　　什么樣的設計師是好的設計師？

　　計文波：中國設計師不能用包裝這兩個字，要永遠沉淀，真正延伸到藝術領域里面去。作為一個設計師，就是能把自己的作品呈現給大家，分享，然后變成一種傳遞和流行。

　　作為一個設計師，首先要沉下來，有好多事情需要做，自己的基礎還沒有打好，包括我現在在內。我們的設計師真正懂得藝術的有多少？懂得文學的有多少？懂得生活的有多少？懂得一些生活方式的有多少？自身的體驗有多少？你看國外一些設計師在不同專業上都有表現，所以，他真正能體會到什么叫藝術人生，什么叫時尚的追求，從骨子里就能體現出來，而我們體現不出來。

　　服裝是綜合藝術的體現。服裝設計來源于生活、藝術和文化。作為一個設計師，如果脫離生活和大眾，就不是好的設計師。換一個角度，設計師還要有自己的個性、文化、追求、夢想，有了這些，你才能把藝術行為通過服裝專業行為表現出來，引導時尚。這一點是我們與國外同行差距最大的。我們沒有流行，沒有引導。國外是一個品牌、設計師帶動了社會的潮流。

　　周嚴：現在的社會發展給設計師們提出了許多難題。他們不僅要求物質的滿足，更多地尋求心靈的自由和愉悅???能夠完全表達自我的那種自由與愉悅。也就是說，他想怎么樣，他的衣服就要怎么樣。設計師要有抓住這種需要的能力。

　　現在的社會非常寬容，對自我的尊敬將是未來社會最大的訴求。設計師如何去抓住這一點并去滿足這種需求？未來中國的設計師，不僅要具有單體自我的表達，更多地是滿足別人的需求。我特別贊賞阿瑪尼那句話：設計師不要先去研究怎么設計，而要先去考慮別人穿著怎么好看。

　　設計師必須深入市場，不能蹲在自己的工作室里。

　　王偉星：從兩個層面上談，一是設計師品牌，對設計師的要求，就是要突顯設計師的個性。二是市場化品牌，多數品牌的風格表現在企業家身上，有企業家固化的痕跡。在品牌歷史演變中，企業家的變化和市場變化是同步的。從某種程度上講，市場化品牌有沒有設計師并不重要，重要的是，設計是否與市場對接。沒有對接，再好的設計也是浪費錢。

　　如果我招聘設計師，會首先讓他到市場上去，在終端看自己的企業是什么樣子，看其他企業是什么樣子。

　　聚焦之??資本運作與品牌發展

　　思想火花

　　一個小孩只有十歲時，給他500斤大米，扛得起嗎？資本能把你的能力放大，但也能把你的缺點放大。??殷蔚

　　資本運作不僅指上市、風投……相互持股也是未來做大企業的一個方式。??汪榮澤

　　資本永遠是支撐一個企業最核心的東西。??王麗梅

　　資本能給我們帶來什么？

　　汪榮澤：資本既帶來現金流，也可能給你帶來繩索，把你束縛住。

　　我們叫社會資源整合，如何達到利益最大化，如果達不到，你就不要去動。

　　企業的資金運作。傳統做法是資金存在銀行，最多買點保值的固定資產。現在，我們要考慮如何讓自己的資金創造更多的市場價值。如我們可以把自己的資金投入到產業鏈中有價值的環節，這樣對企業自身發展也有利。

　　資本運作不僅指上市、風投……相互持股也是未來做大企業的一個方式。

　　陳勇斌：資本對于一個服裝企業和品牌的重要性表現在：一是使新的商業模型能在短時間內推廣開，加快速度。如果沒有資金，可能會讓對手跟進或錯過機會。第二，可以讓企業做長遠規劃，而不是做短線行為。如果有資金，在研發上就可以大投入，從終端上看，如果有錢，就可以把終端打造得更精細化，五年不過時，超越時代。這就是資本的力量。

　　資本是品牌所必需的嗎？

　　汪榮澤：你在這個行業是什么地位？你的王國要建設多大？你要想清楚。沒有準備好，沒有想明白自己未來做什么，我的意見，不要輕舉妄動。因為風投進來，它一定要向你提出許多要求。如果你想得很明白，就缺資金了，引入資金很合適。但有些企業自己沒有對未來想明白，就一定在這方面慎重。

　　好處很多。如果有大資金注入，會給企業帶來更大的空間和平臺；但如果沒有想明白，我建議暫時不要輕舉妄動。

　　殷蔚：你做企業的目的是什么？最終目標是什么？資本是一股力量，也是一個很大的責任，以“線索”來說，曾有一家風投公司來談，我們想了想，人家投資，我們干什么呢？一個小孩子只有十歲時，給他500斤大米，他扛得起嗎？資本能把你的能力放大，但也能把你的缺點放大。如果你還不具備能力，資本是沒什么用的，反而是一種負擔。

　　王麗梅：資本永遠是支撐一個企業最核心的東西。融資也好，上市也好，資本的結構要根據企業的戰略來定，不能盲目。如果搞不好的話，對企業發展會產生致命影響。資本一定要和企業的結構、戰略相匹配。

　　我們在剛開始創業的時候，沒有想到資本結構，路子也是很窄的；但發展到今天，一個企業想要發展，對資本的需求是肯定很大的。采取哪種方式？并購，債券，還是上市？一定要根據企業的戰略來，不能盲目。

　　陳勇斌：我們談上市問題。上市后，從私人企業變成公眾企業，如果企業不規范，很多企業不適應，但從長遠看，應該這樣做，企業應該走向規范。企業必須適應規范。上市不是為了解決生存問題，上市的目的是有了一個新的商業模型，需要資金快速復制。

　　劉燦明：我們企業是從很小開始做起來的。完全靠自己，有多大資金，就做多大事，這樣我很安心。這樣雖然慢，但比較穩。我沒有希望一下子達到一個高度，我認為，這樣更扎實。國外百年品牌也是這么一步一步發展起來的。

新聞來源：中國服飾報