翻開中國服裝３０年的磅礴畫卷，深圳服裝以其獨有的秀美自成一景。

　　自１９８８年深圳市服裝行業協會正式成立，深圳服裝產業走過了堪稱璀璨的創意２０年。倘若要回顧這２０年來深圳服裝產業的重要階段與轉折，評述深圳服裝在中國服裝發展進程中所發揮的作用，權威發言人非沈永芳莫屬。

　　作為深圳市服裝行業協會常務副會長、秘書長，沈永芳的身影出現在每個有服裝盛事和深圳品牌的地方。她精心策劃了深圳國際時裝周、深圳國際品牌服裝服飾交易會以及女裝設計大賽等多項活動，有機地捆綁了各方力量，真正做到了“政府、協會、企業共同打造深圳服裝聯合艦隊”的目標，加強了深圳服裝行業的整體實力。

　　有人曾說，沈永芳是一個充滿斗志、永不言敗的創業者，以非凡的勇氣和堅定的決心，使深圳服裝產業以“深圳速度”發展壯大。實際上，沈永芳更像一個純粹且執著的追夢者，并在“發展深圳服裝區域品牌，打造國際時尚之都”這個夢想的牽引下，帶領著深圳服裝實現一次次跨越。

　　２０年原創品牌之路

　　記者：深圳服裝在全國乃至世界服裝產中扮演著越來越重要的角色。在您的記憶中，深圳服裝產業是如何起步的？

　　沈：深圳服裝業是由“三來一補”起家的，以外銷為主。１９８８年的深圳是一個改革開放的城市，到處充滿著活力，服裝行業協會也剛剛成立，我是一名普通工作人員。上世紀８０年代中期，香港及海外制衣業加快向內地遷移，“三資”企業和“三來一補”企業在深圳服裝行業中占了主體地位，并形成了外銷為主的產品經銷模式。這種以外銷為主的方式適應了服裝業自由競爭的需要，而且從當時來看，這種方式對處于起步期的深圳服裝業而言確實起到了重要作用。

　　大概是１９９５年起，企業慢慢開始萌生品牌意識，也是從那個時候開始，大家逐漸將眼光轉向內銷市場，雖然只是做簡單的夾克衫，但銷路很好。特別是經過１９９７年東南亞金融風暴，服裝企業出口受阻，行業協會又大力提倡做品牌，這才有了品牌企業的成長及轉型。

　　記者：在您所經歷的這２０年中，印象最深的是哪幾件事？或者說，深圳服裝產業的發展曾遇到過什么困難？

　　沈：從靠“三來一補”起家，到自創品牌和名牌，打造“服裝之都”、“時尚之都”，深圳服裝業經過了２０年的創業歷程。實際上，這條摸索做品牌的路并不平坦，有的企業倒下了，有的企業成功了。包括行業協會也幾經風雨，最困難的時候甚至發不出工資。不瞞你說，我曾經有過幾次想要離開的想法。工資拿不到，飯也吃不到，還要留下嗎？直到１９９８年我接任秘書長時，行業協會還欠了十幾萬元債務。我當時思想斗爭很激烈，到底要不要干？又該怎么干？很快我就想通了。做好一個行業協會，就是做好一個行業。我有信心也有決心，因為這個行業有發展、能做好。

　　我上任秘書長后，通過對周邊市場（包括虎門市場、廣州白馬市場）將近半年時間的調研，制定了《深圳服裝行業發展戰略》，首次提出“五名”工程?名師、名牌、名企、名店、名模　。現在回頭來看所有走過的路，都是按照這個思路的延伸，也就是大力發展品牌，走好走強品牌之路。比如，以前有很多出口企業是協會會員企業，現在倒過來了，會員企業的名單里大部分是品牌企業。可以說，這是行業發展的一個縮影。我們要提高附加值，不然中國服裝沒有希望，深圳服裝也沒有希望。

　　單打獨斗難以成功

　　記者：進入新世紀后，深圳服裝產業飛速發展，涌現了眾多知名品牌及設計師。那么，在引導企業走品牌之路方面，行業協會有哪些關鍵舉措？

　　沈：１０年前，東南亞金融風暴后，讓不少服裝生產企業的老板盯著減少的訂單和倉庫里積壓的服裝愁眉不展，看到這個情況，我就開始思考怎么帶領企業走品牌之路。

　　當時，我帶著企業去參加大連服裝節和北京服博會，深圳企業參展只有兩三家，展位面積只是一個標準展位，但我沒有放棄過。從最開始的三五個展位到北京服博會上１０００多個展位，從沒有什么經驗到整體組團每年策劃一個主題活動，讓業界見識了深圳服裝的實力和風采。但是，當發展到１０００個展位時，北京也沒有足夠的展位，于是我想到了自己做展會，給企業一個更為廣闊、自由的平臺。

　　２００１年，首屆中國?深圳　國際品牌服裝服飾交易會舉辦，這是在市場需求基礎上誕生的，交易會的主題也非常明確，就是給深圳服裝企業提供一個交易舞臺。這奠定了深圳服裝的走向和一批品牌的茁壯成長。

　　２００２年，深圳市政府出臺了《深圳市紡織服裝產業結構調整方案》，將服裝業列為本市的優勢傳統產業，明確提出要加快對深圳服裝產業的改造步伐，并給予重點扶持。２００３年，首屆“深圳國際時裝周”成功舉辦；深圳市服裝研究開發中心正式掛牌運營，搭建了服裝業的公共技術服務平臺。

　　現在，建設深圳女裝區域品牌、打造“深圳時尚女裝之都”，發展時尚創意型產業、走可持續性發展道路，已成為深圳服裝行業目前關注的頭等大事。我還在建議政府建設一個名牌基地，這個名牌基地是深圳服裝的晴雨表和參考依據。政府不辦，我也要辦，我一定要把這個基地辦起來。

　　記者：“中國女裝看深圳”已成為業界共識，也是您近年努力推廣區域女裝品牌的成果。打造整體品牌的初衷何在？

　　沈：現在深圳有一批知名品牌，比如“歐柏蘭奴”、“藝之卉”、“歌力思”、“杰西”等。其中很多企業已經走過了１０年，這些企業在１０年中風雨兼程，在這個過程中，已經成長起來的企業越做越好。大家通過不同的手法在延續品牌故事，也需要更大的平臺宣傳品牌。

　　但是面對激烈的市場競爭，這些企業也面臨著如何提升的瓶頸。深圳的服裝企業中，中小民營企業發展迅速，成為一支生力軍，但是規模不大、抗風險能力不強，容易受到單一市場的沖擊。所以，我們決定進行區域女裝品牌推廣，在服交會上做推廣是第一步，目的是讓深圳女裝走向全國。

　　競爭是殘酷的，大家都要面對。２００８是競爭年、困惑年，但也是發展年、提升年、擴張年。每個品牌都應該發出聲音。下一步怎么走，行業協會應該怎么引導企業？品牌企業在思考，行業協會也在思考。

　　中國品牌在資金實力上還是和國際品牌有差距，很多品牌進入中國市場都是１００多億美金，在這種情況下，我們怎么和別人拼？單個企業再強也拼不過國際大牌。現在我們在做兩件事情，還不知道能不能成功：一是通過資本讓品牌聯合上市，上市搞不好是個很困惑的事情，引導企業走強強聯合，通過產業鏈整合來做大做強。二是幫助企業完成二次提升，包括企業文化、品牌創意等。

　　近年來，協會以展會為橋梁，進一步幫助企業開拓市場，特別是國外市場，組織企業赴英國、泰國曼谷、澳大利亞墨爾本等參加了多個外展，幫助更多的深圳服裝企業走向世界。通過這些活動，深圳服裝的整體形象在全國范圍內得到進一步提升。

新聞來源：服裝時報