以往身著深色、呆板西裝的男模，變得靚麗、時(shí)尚；網(wǎng)店、直營體驗(yàn)店等銷售新模式紛紛亮相……記者今天逛了一圈剛剛開幕的第十二屆寧波國際服裝服飾博覽會，看到數(shù)百家寧波本土服裝企業(yè)在逆境中轉(zhuǎn)型、突破的努力。

　　西裝在設(shè)計(jì)上提高附加值

寧波是“男裝大市”，西裝、襯衫的產(chǎn)量在全國名列前茅。可服裝設(shè)計(jì)一直是寧波企業(yè)的弱項(xiàng)。然而，本次“服博會”上，許多服裝企業(yè)不約而同地推出了色彩豐富、款式多樣的“時(shí)尚西裝”。

　　寧波西服“老大”??羅蒙在展會上亮出了近百款09春夏西服。其中，新款“麻”西服，吸引了諸多消費(fèi)者的眼球。“這是設(shè)計(jì)上一項(xiàng)創(chuàng)新。以麻為主料做出來的西服，質(zhì)地更柔軟，款式更休閑。”羅蒙集團(tuán)設(shè)計(jì)部經(jīng)理裘琦琦介紹說，目前羅蒙休閑類西服產(chǎn)量已占企業(yè)制衣總量的50%。

　　羅蒙的做法并非個例。寧波康楠服飾公司也推出了今年新開發(fā)的一款無粘襯手工西服，報(bào)價(jià)約300美元，是普通西服的10倍，卻仍供不應(yīng)求，一家德國公司甚至一次性簽下了2萬套的訂單。

　　“面對生產(chǎn)成本大幅增長，出口貿(mào)易量快速減少的不利形勢，服裝企業(yè)僅僅依靠增加產(chǎn)量賺錢，變得越來越不現(xiàn)實(shí)。”寧波市服裝協(xié)會秘書長張曉峰認(rèn)為，著眼于設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，不僅能提高服裝附加值，也將成為服裝企業(yè)突破困境的關(guān)鍵。

　　銷售渠道更加豐富務(wù)實(shí)

　　眼下，嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢“逼”著很多服裝企業(yè)將目光投向了國內(nèi)市場。可服裝內(nèi)銷該怎么賣？這成了讓不少外貿(mào)企業(yè)頭疼的問題。本次“服博會”上，寧波服裝企業(yè)想出了新點(diǎn)子。

　　在洛茲的展位上，展出了一批設(shè)計(jì)前衛(wèi)、色彩感強(qiáng)烈、款式歐化的服裝。這些衣服是專門針對洛茲網(wǎng)店而設(shè)計(jì)的。洛茲公司特別顧問車小方介紹說，洛茲從去年起開始涉足網(wǎng)上銷售，并與淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)行了鏈接。目前，洛茲網(wǎng)店中銷售著200多個款式的襯衣、休閑服等，年銷售額突破1000萬元。

　　去年高調(diào)進(jìn)軍國內(nèi)高檔女裝市場的斐戈集團(tuán)，原本一心想進(jìn)入杭州大廈、北京燕莎友誼商場等高檔購物場所。可由于知名度不如商場中的洋品牌，銷售一度陷入窘境。眼下，斐戈集團(tuán)決定在全國各大城市開設(shè)100余家直營體驗(yàn)店，還開始重金聘請直營店陳列師。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管是洛茲設(shè)網(wǎng)店，唐獅在QQ上賣衣服，還是斐戈、太平鳥開設(shè)直營店，都是營銷上的創(chuàng)新之舉。這些做法不僅減少了服裝銷售環(huán)節(jié)，降低了成本，還在銷售渠道上占得了先機(jī)。

-- 來源:浙江在線－浙江日報(bào)