改革開放30年，作為連接生產與銷售終端的咽喉產業???批發業也將近走過了30年。批發市場和批發商經歷過繁榮，也經歷過沒落。

現在的批發商生存狀況如何？贏利空間有多大？未來的批發業發展趨勢怎樣？帶著這些疑問，記者走訪了位于北京南三環的服裝批發市場和西四環岳各莊農貿批發市場。

早晨六點半，南三環路上還沒有堵車，木樨園商圈和大紅門商圈的各服裝批發市場門前卻已是車水馬龍，一片繁忙景象。市場外停放著各種中小型貨車，這些車是給市場內攤位供貨的，或者是前來趕早市“拿貨”的。市場內更是人潮涌動，幾乎每個買家都帶著手推車有備而來，將原本就不寬松的過道堵得水泄不通。

由于早市時間服裝批發市場內生意興隆，記者無法與攤主交談。但記者發現，在大紅門服裝城以北僅二百米的地方有一棟天雅大廈。雖然大門開著，但進出市場的人寥寥無幾。

時間：11月11日早7點

地點：木樨園天雅大廈

簡介：天雅服裝大廈地處北京木樨園環島南側500米，是一個向國際化過渡的專業性服裝品牌批發大廈。總建筑面積超過52000平方米，地上九層，地下二層，共設有800余個精品商鋪。

位于大紅門服裝商圈中心地帶，天雅大廈卻與傳統的服裝批發市場截然不同。自從開業那天起，天雅就定位為“品牌服裝晉升的舞臺”。走進天雅，寬敞明亮的精裝店鋪和輕巧淡雅的輕音樂讓人感覺耳目一新。

只有零零散散的幾家店鋪在上貨，上貨的數量并不大。店主都在忙著記賬或是打理服裝。這種“店中店”的經營形式讓店主有更多的空間展示服裝款式，很多家店鋪的玻璃窗上都貼有“誠招全國代理商”的字樣。

在大紅門商區，只有天雅和百榮批發高檔服裝。這里沒有招攬顧客的叫賣聲，也沒有討價還價的熱鬧場面，店主們紛紛在自家店內靜靜等候前來談生意的代理商。

記者與一位從事服裝批發十余年的張老板聊起來，他告訴記者：“最早的那幾年，我從南方往北京運貨，幾乎每天都是卸車、上貨、再往外批貨這樣重復著。批發市場就是走量。后來認識了一個做服裝的朋友，我就做了他的總代理，租了這個攤位。”

在天雅大廈內，像這樣從搞服裝批發的個體“倒爺”升級為品牌總代理的商戶還有很多。

記者又從一位長期經營時尚服飾的楊老板那了解到，這些國內品牌服裝主要在各大商場的“店中店”銷售。生產廠家或者總代理商在天雅大廈租下店鋪，意在洽談各地代理商，向代理商展示服裝風格，談合作方案，簽合同。

“確定合作方案以后，代理商匯款給我們，我們直接從廠家發貨給代理商。所以，在這你看不到頻繁的上貨和發貨，也沒有大量的現金流動。能看到的只有零星幾家代理商來我們這補貨，補貨量肯定都不大。”楊老板點破了商鋪店面冷清卻擁有大量訂單交易的原因。

楊老板還透露，她今年第三季度的銷售額是20萬，在整個經濟勢頭不太好的時期能有這樣的銷量，楊老板還算比較滿意。但她也同樣表示，生意越來越難做了，暫時還想不出好的對策，只能走一步看一步。

時間：11月11日上午9點

地點：大紅門服裝城

簡介：北京大紅門服裝商貿城是一個以經營高、中、低檔各類服裝、鞋帽和小百貨等為主的大型專業批發兼零售市場，多年來已探索出一整套適合大型服裝專業市場有效的經營管理模式。建筑面積達23萬平方米，經營商戶7000多家。

距早市結束還有一個小時，前往大紅門服裝城“拿貨”的買家依然絡繹不絕。記者發現，尤其是三層女裝區的買家特別多，這也與女裝的時尚、款式多、色彩豐富有關。每家店鋪內都堆滿了服裝。

很多家店鋪門前都有一個大門簾，門簾的用處不同于其他小商品服裝市場的“試衣間”，而是店主與大客戶談生意時掛上門簾，以便買賣雙方談價格、點貨和點錢。

每家店鋪一般都有兩三個導購員，招聘導購員的標準也與其他的服裝市場不太一樣，要求“能穿版”，也就是給自家的服裝當模特。因為來大紅門批貨的買家大多數都是個體戶，雖然個體戶的生意有大有小，但是進貨和挑貨的眼光永遠是最重要的。身材好的導購員穿上各款式服裝，效果一目了然，比衣服穿在塑料模特身上的效果好很多。

早市10點結束，在眾商家匆忙收攤時，記者跟一位姓孟的老板交談，了解到一些情況。這家店鋪的貨全是一水的女式棉服，孟老板指著其中一件短款棉服對記者說：“這個版一共四種顏色，最近半個月，每天這個版都至少走800件，算下來已經賣了超過一萬件�！�

雖然，孟老板笑著不說進貨價，但也能從他得意的笑容和話語中體會，“這個版”讓他賺了不少錢。

當記者問及他是否擁有固定的客戶群時，孟老板收回了笑容，感慨地說：“不像以前了，今年能賣成現在這樣就不錯了。很多以前的老客戶都改行了，現在不太興固定客戶。來拿貨的人主要是看貨的質量、談價錢，合適就買�！�

沒有固定的客戶就沒有穩定的銷量�？磥恚瑐鹘y服裝批發也開始愁客源了。

而在另一家掛著“羽絨服專賣”招牌的店鋪里，老板卻一籌莫展，冷淡的生意讓她怪罪起一年比一年熱的暖冬。不得不承認，近幾年，女士皮衣和棉衣更受到消費者的青睞，無論從顏色、款式還是價格來看，羽絨服都不占優勢。

這位老板還感嘆：“有什么辦法，做了十多年羽絨服，突然改做其他服飾太不現實了，沒有信心�，F在只能是接著賣羽絨服，能賣多少就賣多少�！�

“今年的生意太難做了。本以為借著奧運會的光我們也能火一把呢，誰能猜到弄成現在這個局面。除了早晨那會有些個體商戶來批貨，一整天都沒什么人。個體商戶也比從前少了很多，他們不賺錢就不干了�！�

就在記者與李老板聊天的半個小時里，沒有一個人來問價錢。旁邊和對面的幾家攤位也沒有交易。這些批發商的“冬天”確實不好過。

每遇到瓶頸，就有些批發商改變經營思路，進行轉型。轉型成功的批發商將一如既往的風光，轉型不成功或者艱苦守候的批發商只能眼看著利潤越來越薄。

-- 來源：中華網