對于習慣尋找利潤洼地的服裝企業來說，正在發生的金融危機帶來的并不完全是沮喪和蕭條，積極轉型，另辟蹊徑，也能挖到金子。

　　斯美泰：抓住時機收購，“多條腿走路”

　　“明天，國務院發改委將來我們公司調研。”廈門斯美泰服裝包袋有限公司董事長葉向陽說：“對我們來說，從現在起到春節這段時間，是最為關鍵的，不過，我們有信心闖過這一關。”

　　服裝外銷企業在這輪金融風暴中首當其沖，在寒冬中，有的選擇“冬眠”，斯美泰則選擇勇敢“冬泳”。葉向陽說，企業從去年開始，就積極轉型，成功收購了黑眼睛服飾，利用“黑眼睛”這一馳名商標，經營國內名牌服飾市場，輕松掌握了其在國內的300多個銷售網點。

　　此外，斯美泰還將生產基地內遷到龍巖連城這樣的三四級城市，廈門工廠則集中精力做第三產業，做品牌、研發。外包有利于降低成本，斯美泰便將一些業務外包給江西九江、共青城等服裝基地。葉向陽自信滿滿地說，國家對紡織服裝的出口退稅率提高，這是一個重大的利好，再加上原材料已降價20%，“明年我們的前景很好，可以賺大錢。”

　　萬杰隆：搶占三級城市，開拓網絡營銷

　　廈門的生活運動服裝品牌??萬杰隆集團近日捷報頻傳，春夏新品發布會中訂單同比遞增近50%，并在近日的國際采購交易會上拿下巨額訂單。萬杰隆的一大“過冬術”是：搶占三級縣級市，做大內需市場。

　　這個時候正是進一步占領市場的機遇，萬杰隆集團營銷部經理鄧發文告訴記者，萬杰隆目前在全國共有1300多個門店，“實際上，由于高成本，我們在一、二級市場的旗艦店，主要是用于品牌形象宣傳，真正賺錢的是三級市場的門店。”鄧發文說，今年，萬杰隆的銷售收入將達到1.7億元，明年有望突破2億元。

　　萬杰隆已經有一個令人羨慕的穩固的市場營銷網絡，令人稱道的是，萬杰隆創新思維，在店租普遍提高的背景下，通過低成本的網絡擴展銷售渠道，邁出了廈門服裝企業網上開店的第一步。

　　“我們的康民網自8月份啟動以來，到目前為止，網絡訂單已達300多萬元。”萬杰隆集團副總裁張繼明說，這一營銷模式，由于價格比專賣店有優勢，受到消費者歡迎，且投入成本低，對公司來說，是一舉多得，“不過，企業開網店的前提是，要處理好網店與代理商的利益分配關系。”

-- 來源：廈門在線