記者在楊廟鎮創業園辦公室遇到了嘉興宏陽紡織印染公司的創辦人，豐華化纖經營部、恒諾化纖經營部的董事長吳玉興。當時，吳玉興正在看楊廟創業園生產服務用房的一期項目圖，他指著項目圖對記者說：“我在這里買了10畝地作為廠房，明年年底我將在這里建成一家大規模的化纖原料廠。”

　　逆勢而上

　　以絲織業起家

　　吳玉興，楊廟鎮翁村村人，初中畢業就進入了當地的鄉鎮企業某絲織廠工作，每月有24元工資。他父親是該廠的老職工。1983年，鄉鎮企業走下坡路。吳玉興的父親花了500多元購買一臺二手鐵木機，在僅有3間平房的家里騰出1間房開始了錦綸絲的生產。吳玉興靠著在工廠學到的手藝幫父親創業。僅僅兩年，吳玉興一家就成了“萬元戶”，家里還造起了3層樓房。周邊農戶紛紛效仿，翁村村幾乎每家每戶都搞起了錦綸絲的生產。

　　1989年，吳玉興看到錦綸絲生產企業到處都是，而生產的原料緊缺，于是“單槍匹馬”地出去找原料。“算是開始做銷售了吧，當時我只知道江蘇無錫有提供原料的公司，我就敲開了該公司的門。”吳玉興回憶當時的情形說，“沒有足夠的資金，公司方在我的好說歹說下，只同意我做代銷，賣出1噸原料，我可以拿到400元。”吳玉興交了1萬元的押金簽下了生平第一份合同，跟那家公司做起了生意，而該公司目前依舊是他的合作伙伴。吳玉興父親的錦綸絲生產搞得有聲有色。吳玉興代銷的原料不僅供應給父親的工廠，他也成為了翁村村10余家錦綸絲生產企業的唯一原料供應商。

　　大刀闊斧

　　實現絲織業三頭并進

　　吳玉興的錦綸絲原料供銷生意越做越好，他父親的工廠也是如火如荼。1991年，吳玉興了解到其他錦綸絲生產地也存在著原料緊缺情況，他覺得原料貿易大有市場，決定結束代銷轉做經銷。但是當時他所積累的資金不夠他開公司，于是他大膽地向當地信用社貸了5萬元款項用于在嘉興開設豐華化纖經營部。當時，吳玉興的經營部依然以經銷錦綸絲原料為主，而每銷售一噸，他可以凈賺800余元。同時，吳玉興也兼做錦綸絲的銷售，當時整個翁村村的錦綸絲生產企業都是他的貨源地。

　　1993年，吳玉興的父親退休，吳玉興毅然結束了父親一手創辦的工廠，自己全身心地投入到貿易中。他不但做絲織產業的原料貿易，也逐步嘗試做絲綢加工貿易。1996年，政府號召當地絲織企業家提升產品檔次，改良產品生產方式，提高產品的技術含量，同時還給予一定的技術指導和政策鼓勵。吳玉興了解到噴水織機生產出的絲織品可以直接用于服裝生產，他覺得服裝面料的加工生產市場前景廣闊。于是，他用3畝土地建造了標準廠房，并以4.5萬元一臺的價格購置了12臺二手噴水織機，聘請了23名有經驗的工人，第一期投資150萬元，開始從事噴水織機生產服裝面料的生產。該廠到2000年總投資400萬元。

　　2000年，吳玉興在江蘇盛澤開設了恒諾化纖經營部。吳玉興說：“盛澤的服裝生產加工業很繁榮，在長期從事絲織原料和產品的貿易中，我知道在那邊開設經營部會極大提升自己的知名度，也會認識更多的同行。”

　　絲織原料的經銷、絲織產品的銷售、用噴水織機生產服裝面料，吳玉興在不斷發展中實現了該產業的三頭并進。

　　發展壯大

　　產供銷一體化

　　噴水織機給吳玉興帶來了每年300萬元的產值，但是周邊使用同類設備的企業越來越多。吳玉興毅然在2005年賣掉了所有設備，停止了生產。2006年，吳玉興和同伴在洪溪鎮工業功能園區購置了32畝土地，投資3000萬元，創辦了嘉興宏陽紡織印染公司，吳玉興主管銷售。

　　“因為做貿易經常四處走動，我還以每年10多萬元的年薪從同類產業的知名公司挖來20多名技術人員。”吳玉興說，“我們還有200余名有經驗的生產工人。印染產業是服裝加工產業，目前還很有市場，雖然開辦才兩年，但比我以前賺得更多。”吳玉興在嘉興和盛澤的兩家經營部也在經營中更上一層樓，貿易伙伴越來越多，生意也是越做越紅火。

　　結束采訪時，吳玉興自信地說，2009年底他在楊廟創業園的新廠將會開業，屆時他會做化纖原料的生產，算是實現了絲產品“產供銷一體化”。

--來源：嘉興日報