女裝面料企業在不斷加強科技創新和品牌創新力度的同時，把更長遠的發展功課放在了解實際的市場需求和探索與下游的緊密合作上，以此來加筑“防風區”，提高競爭力。

海外損失的，國內補回來

在這次面料博覽會上，女裝面料館依然是眾人關注的焦點。

杜鈺洲會長不僅用了一個下午的時間對整個女裝面料館進行了認真細致的調研，而且在聽取了多家女裝面料企業關于今年企業經濟運行的匯報后指出，針對市場加大面料開發力度的同時，要知道什么樣的面料是下游企業真正需要的，同時要和下游企業攜起手來，加強研究和深人調查，有針對性地研發、設計和生產。

在今年利潤下滑明顯的情況下，不僅要加大對內銷面料市場的研發投入，而且要有針對性地搞研發。黑龍江圓寶紡織的各類女裝面料產品在保有他們產品特色的同時，加大了面料色彩的開發力度。據有關負責人介紹，圓寶紡織的特色女裝產品純亞麻、亞麻混紡等，從紡紗、織布到印染，一年的產量在2500萬米，銷售收入達到4億元。今年在市場驟變的情況下，面料賣價降了10％，大部分歐美訂單下降，影響了市場銷售。

雖然圓寶紡織所遭遇的海外困境是大部分女裝面料生產企業的縮影，而圓寶紡織把長遠的眼光放在了眼下的內需市場上。在不斷調研的基礎上，針對下游企業所需搞女裝面科研發和生產，穩定老客戶，主動尋找新客戶。尤其是在女裝面料的色彩和織造技術方面加大了資金投入，據銷售負責人介紹，今年國內的訂單數量比較穩定，銷售收人基本持平。

擁有眾多女裝面料研發新品的南山集團，無論在染色、紡紗、印染、銷售還是品質管理方面可以說一直走在國產女裝面料的前端。同樣經歷了這場席卷全球的經濟風暴，據南山紡織服飾有限公司總經理介紹，今年歐洲的訂單方面居然還不錯，美國的訂單也沒有出現大的降幅。

不僅如此，南山集團所服務的國內服裝品牌也在逐日增多，內銷的女裝面料同比去年增加了8~10％，這不能不令人感到振奮，在大家日子都好過的情況下，可能不會覺得，但是現在的情形是受金融危機影響的紡織業，其中堅力量的面料行業同樣面臨著接踵而至的各種問題。女裝面料的現狀是整個面料市場的縮影，像南山這樣能在逆境中挺立，并且還在內需市場上延伸和盈利的，靠的絕非一日之功，更多靠的是科技創新和品牌的打造。
南山集團的海外功課做得同樣有聲有色，旗下品牌fiegrte，擁有3名意大利設計師，他們負責歐洲市場的設計、營銷、管理，在他們看來，未來的紡織應該是中國的世界。

用自救的力量擴大內需市場

當金融危機來臨之時，幾乎所有的面料企業都更忙了，忙著爭取日益減少的國際訂單，忙著爭取僧多粥少的國內市場。大家都意識到，寒冬已是越來越近。

山東如意集團今年加大了棉紡、化纖、牛仔等女裝面料的研發力度，并且將這些面料盡可能地推向市場和服務于服裝品牌。今年的海外銷售也不例外地受到沖擊，訂單和銷售額降得比較快。企業要做的是盡可能地在國際和國內市場建立起一個良好的通道。

山東如意在毛紡女裝面料方面向來是長項，在擁有3個生產工廠的前提下，對明年的市場形勢依然有些吃不準。歐洲的面料價格已經降得比較低，給出的信號就是要謹慎了再謹慎。反觀內需市場，女裝面料尚有打拼的空間，女裝面料單品訂單的下降并不說明這個市場希望不大了，反而有可能刺激女裝新品的研發。就像他們預計的那樣，現在還沒有到達最寒冷的嚴冬.

浙江豐強紡織的內銷訂單在展會期間可以說是來了個大豐收。負責接洽的業務人員幾乎忙得不得閉。據公司的林耿賢副總經理介紹，今年在各種內外因素都不利的情形下，預先對參展的效果并不很樂觀，可結果讓他自己也感意外，前來洽談簽單的比上屆還要多．海外訂單穩中有升，國內訂單在原有的老客戶基礎上出現了按先來后到的次序簽訂面料訂單的情形。

豐強紡織的女裝面料向來以花色新、光澤效果好、具時尚性和獨特織造工藝而見長。此次展會上仿記憶類面料、人造絲滌綸系列、亮片絲系列等玄裝面料品類繁多讓客戶應接不暇。那些時尚的、有光感的女裝面料訂單增加得尤其多。

能有這樣穩定的女裝面料內銷市場，林耿賢副總經理坦言，在市場好做的時候或是大環境不利的時候，豐強一直堅持著將研發創新放在首位，只有把內功練好才有可能抵擋寒冷的冬季，市場肯定是有好有壞，把當前的磨難化作自我強壯的力量，做好自己的企業，才能爭取更多的內銷市場。

--來源：中國紡織報