圣誕將至，上海鬧市繁華不減，地攤生意也越發興旺。周末的上海人民廣場，記者發現，某大型商場門前不到100米的人行道上，居然聚集了7家售賣同類外貿玩偶帽子、熊掌手套的地攤，這些攤主多半互相認識，買賣之余還“串門”交流銷售經驗。攤主之一、來自浙江義烏的湯小姐告訴記者：“我們都是同一家工廠雇來銷售庫存的。”

　　被棄訂單變身“廠家直銷”

　　“這些帽子手套，原來是要出口到國外過圣誕的，以前國內有人想訂這些東西來賣，工廠都沒時間生產。但現在金融危機來了，很多外國客人都放棄訂單，所以廠家直銷，現拿現賣。”湯小姐一邊向記者介紹情況，一邊熱情地向路人推銷。

　　她告訴記者，盡管訂單已經被棄，但雇用自己和同伴銷售庫存的工廠現在仍然一周５天趕貨，周末大家一起跑出來擺攤，因為“有貨才能賣錢，賣錢才能給工人發工資”。

　　然而，在得知記者的身份后，另一位攤主私下向記者抱怨“再也不做這家廠子的生意了”。這位不愿透露姓名的攤主說，自己是專門去外貿工廠及出口公司進貨擺攤的，本以為有了好的貨源，但“沒想到他們著急到自己雇人賣，價格都拉低了”。

　　同樣的“競爭壓力”也困擾著開外貿服裝店的張先生。他告訴記者，在自家店鋪所在的馬路上，原本也零星分布著幾家外貿服飾店，大家各有特點，基本上互不干擾。但從9月開始，店面左右延伸100米的距離內，外貿服飾店不但開得密密麻麻，而且往往貨源大同小異。盡管自家門前那塊“外貿服飾全場10元起”的招牌已經掛了有些年頭，他還是擔心周邊的競爭者搶了生意，因為自己原本引以為傲的“外貿貨源”不再獨此一家。

　　記者在這條路上走了一圈，如張先生所言，大部分新開的服裝店都打外貿牌，主要出售毛衣、針織品、襪子、手套等紡織物件，很多商品上還貼著英文、日文、韓文等出口標簽。

　　“廠家直銷”的泛濫直接反映出我國紡織品出口的不景氣現狀。里昂證券亞太區市場近日公布的11月中國制造業出口訂單和新訂單指數，出現了創建以來最大跌幅，這表明制造業需求下降、生產減速、產品滯銷、庫存積壓等現象十分突出。而這些急于清理庫存的出口紡企，為“廠家直銷”提供了前所未有的充足貨源。

　　30%企業恐遭淘汰

　　清完庫存之后，下一步怎么辦？

　　“我們也不想就這樣便宜處理，你看看那些19元的襯衫，39元的褲子，如果貼上品牌商標就能賣10倍的價錢。”江蘇泰州一家出口貿易公司的業務員也向記者抱怨。

　　據了解，以產品代工為主的出口紡織企業，往往賺到的只是利潤的一小部分，產品經國外品牌公司貼牌后，能夠賺到4到5倍，甚至10倍以上的利潤。但該業務員表示，盡管誰都知道服裝行業的終極目標是建立品牌和零售網絡，但也都明白“樹一個真正的有檔次的品牌有多難”。

　　中國第一紡織網副總編輯馬新征認為，我國多數紡織企業形成依靠外貿業務、依賴大客戶的發展模式，缺少對整個產業鏈趨勢的把握，自己沒有渠道、品牌和市場認知，很難像下游企業那樣作出及時反應和業務調整，更容易受到市場震動帶來的猛烈沖擊，從而在面對國際市場變化時措手不及。

　　不過，也有一些企業打算布局銷售網絡，前期投入相對較小的網上銷售成了很多人的首選。根據艾瑞咨詢即將推出的《2008年中國服裝電子商務行業發展報告》研究顯示，2008年，中國服裝電子商務市場正以127.6%的速度快速增長。而雅戈爾等國內知名品牌在電子商務的試水，也讓許多困境中的紡織企業獲得靈感。

　　杭州一家服裝外貿公司的董先生告訴記者，今年初，他曾經研究過PPG等服裝電子商務的盈利模式，并擬定了一份商業計劃書。然而，盡管開網店不失為外貿企業轉內銷的可行出路，但是現在的經濟形勢卻讓他決定把計劃“先放一放”。

　　“2009年上半年將是紡織行業形勢最嚴峻的一段時間，會有更多企業面臨被淘汰的風險，這一比例有可能達到30%或以上。”馬新征認為，從國內紡織行業結構看，本次紡織行業結構調整將耗費5至10年。

--來源：國際金融報