清明小長假剛剛過去又即將迎來“五一”3天假期，兩個黃金檔期成為商場商戰的關鍵點，打折、返現、返券力度一浪高過一浪，各大商場都希望在危機下能夠力爭保持銷售額的高增長。然而從采訪中記者了解到，有一些因素成為了商場保增長的“攔路虎”。

目前，商場最大的難題就是貨源不足，調貨困難。因為不少品牌對2009年的預期不佳而減少了生產量，一些代理商訂貨積極性不高，不看好2009年的銷售紛紛減少了訂單，導致商場供貨緊張，甚至出現搶貨現象。

有60多家直營店的卡詩瑪，目前正處在秋冬裝補貨階段，由于代理商訂貨積極性不高，卡詩瑪已決定減產30%，該品牌總經理王女士介紹：“經濟困難時大家都會把錢攥在手里，這對服裝企業影響很大，做雜牌或給大企業做貼牌的服裝企業這時往往會因為庫存太多靠降價甩賣處理，但我們做品牌的大企業如果這么做顯然是砸自己的招牌，所以品牌企業在這個時段都會及時調整，減少產量以保證企業資金正常運轉以及品牌的聲譽。”

據中央商場企劃部包小姐介紹，雖然搶貨的現象并不嚴重，基本能夠保證柜臺有充足的貨品，但這已經是一個“危險”的信號。由于09春夏的訂單是于半年前也就是2008年底確定的，因此當時各個服裝廠的減產決定造成了現在商場春夏服裝搶貨的情況，而面對貨源不足的狀況商場也顯得頗為無奈，“大家都在采取積極的應對措施，例如提前上下一季的新品，如果春夏款不足，將會把09秋冬的服裝提前上柜保證柜臺不空；另外會積極聯系廠家，希望能夠調到合適的貨源。”

蘇寧環球企劃部季琨經理表示，目前蘇寧環球也出現了品牌減產導致商場利潤下降的情況，她說：“對宏觀的預期不好是導致品牌減產的原因，我們了解到的情況是一些品牌的訂單、出貨量減少的不是一點點！隨著品牌的減產，商場保增長的壓力很大，雖然銷售不錯，但是增長幅度卻不甚理想。”

同時，大力度的折扣也給商場帶來了不利局面。因為商場試圖通過降價來促進銷售，但是其利潤所得不免受到影響。中央商場企劃部包小姐介紹，盡管在降價風潮的吸引下銷售量有所增加，但是商場的利潤其實是有減少的。而這部分減少的利潤商場又只能通過更多的活動拉動消費，從而保證平穩增長。不過可惜的是，消費者對折扣逐漸產生麻木情緒，導致商場只能采用更大幅度的折扣才能打動消費者，目前，很多商場也一直走不出這個惡性循環的怪圈。據了解，目前中央商場除了特賣商品，當季的服裝已經低到5～7折，而蘇寧環球的促銷活動則是買“300送300”。

-- 來源：服飾導報