筆者：除了市場(chǎng)層面的原因外，有沒有非市場(chǎng)銷售層面的原因造就了眼下的開店熱潮？許多品牌每年數(shù)以百計(jì)的開店數(shù)量是否有點(diǎn)過度了？

　　鄧韜：這些年來，我也經(jīng)常到縣鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)冒出了很多品牌店，他們當(dāng)中很多做得都還不錯(cuò)。因此，我覺得服企目前的終端擴(kuò)張不存在過度的問題。

　　不過，如將服裝業(yè)細(xì)分來看，目前進(jìn)行擴(kuò)張的兩大主力??運(yùn)動(dòng)裝品牌和休閑裝品牌是有些不同的。

　　眼下，我對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力還看不太清楚，我看不到他們的競(jìng)爭(zhēng)手段。盡管他們?cè)谛麄魍茝V、贊助方面做得很熱烈，但在做產(chǎn)品方面，包括設(shè)計(jì)研發(fā)，運(yùn)動(dòng)品牌之間是相差不大的。現(xiàn)在他們的擴(kuò)張力度之所以這么大，個(gè)人感覺主要還是因?yàn)樗麄兦靶┠臧l(fā)展得太慢。這讓我想到過去的福建男裝品牌，也是同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模擴(kuò)張。

　　由此，個(gè)人感覺，目前運(yùn)動(dòng)品牌在這波擴(kuò)張熱潮過后，可能會(huì)進(jìn)行收縮、沉淀，然后再迎來新的發(fā)展階段。

　　不過，對(duì)于休閑裝品牌的擴(kuò)張，我是比較看好的，在我看來，他們更可能率先成為“萬店”俱樂部成員。因?yàn)橹卸硕ㄎ坏男蓍e裝市場(chǎng)規(guī)模很大，同時(shí)，他向其他品類服裝的延伸空間更大。

　　比如，休閑裝品牌可以做運(yùn)動(dòng)系列服裝，而運(yùn)動(dòng)品牌則很難開發(fā)休閑裝市場(chǎng)。

　　王志棟：對(duì)于品牌而言，規(guī)模化的開設(shè)新店有其戰(zhàn)略層面的考慮，比如貴人鳥在最近一兩年里，有上市計(jì)劃，因此，開店布局市場(chǎng)要符合這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，一定數(shù)量的店鋪有助于我們的上市計(jì)劃。這對(duì)于眼下國(guó)內(nèi)許多服飾品牌同樣適用，“走量”形成規(guī)模上市。

　　不過，我并不認(rèn)為現(xiàn)在零售終端是過度擴(kuò)張，因?yàn)楹芏嗍袌?chǎng)還在開拓之中，許多區(qū)域市場(chǎng)，我們?nèi)詻]有規(guī)模進(jìn)入，而且，我們眼下的利潤(rùn)回報(bào)還是非常不錯(cuò)的，新開店的虧損情況并不明顯。因此，在我看來，目前業(yè)內(nèi)的大規(guī)模開店還是企業(yè)發(fā)展的需要。不過，未來，在大家都大規(guī)模終端擴(kuò)張之后，競(jìng)爭(zhēng)將白熱化，市場(chǎng)將進(jìn)一步整合。

　　向清平：這要具體看服裝的細(xì)分領(lǐng)域，像運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，個(gè)人認(rèn)為，是有些過度了。現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)問題非常嚴(yán)重，以湖北市場(chǎng)為例，這些年，大量運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入湖北市場(chǎng)，這些品牌幾乎都是同時(shí)起步，并同時(shí)向全國(guó)擴(kuò)張的，他們之間太過類似，沒有形成差異化。因此，他們間的競(jìng)爭(zhēng)變成了簡(jiǎn)單的規(guī)模、零售終端數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)，誰先進(jìn)入誰就有優(yōu)勢(shì)，誰先規(guī)模化誰就占據(jù)了先機(jī)。這造成整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率的下降，對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)，大家不得不規(guī)模開設(shè)分店，穩(wěn)定一塊市場(chǎng)，同時(shí)將其他品牌擠出去，這既增加了品牌的運(yùn)營(yíng)成本，還因激烈的同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不得不犧牲利潤(rùn)。

　　根據(jù)我們所進(jìn)行的調(diào)查，目前，在湖北武漢市的主要商業(yè)街道上，比如江漢路，服裝專賣店90%以上都是不賺錢的。

　筆者：短期內(nèi)大規(guī)模的終端擴(kuò)展，也會(huì)為企業(yè)帶來更多成本負(fù)擔(dān)，給品牌帶來了更多的管理、經(jīng)營(yíng)層面的挑戰(zhàn)。目前，您是否感覺到了這類挑戰(zhàn)？對(duì)于眼下的終端擴(kuò)張熱潮，您覺得最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？

　　鄧韜：品牌進(jìn)行擴(kuò)張一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，盲目擴(kuò)張，以及像現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌這樣差異化不明顯的擴(kuò)張，勢(shì)必將造成消費(fèi)者的選擇疲倦。因此，擴(kuò)張之后，品牌可能馬上面臨被迫收縮的局面。這種收縮主要表現(xiàn)為品牌把代理店收編，或者直接關(guān)掉。

　　同時(shí)，不成功的擴(kuò)張還將對(duì)品牌長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。一旦品牌因盲目擴(kuò)張?jiān)谀硞�(gè)市場(chǎng)形成負(fù)面印象后，品牌再想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，難度將非常大。

　　王志棟：由于新增店面主要是代理加盟店，因此，品牌運(yùn)營(yíng)主要的難度可能是協(xié)調(diào)與代理加盟商關(guān)系。比如怎樣給代理加盟商支持、鼓勵(lì)他們開店，并進(jìn)行有效統(tǒng)一的管理等等。