慌張？迷茫？還是從容應對？金融危機已讓全球企業認識到了其嚴重性，各行各業的專家也紛紛支招應

對，行業不同，企業自身狀況不一樣，則應對方式也會不一樣。

陳列驅動真能破解業金融危機迷局嗎？怎么破？是否對每個服裝企業都有效？這一系列的問號也是

眾多服裝企業老總所迷惑的，我想通過如下幾個方面來闡述該觀點：

一：陳列驅動，幫助企業找準自身問題所在。

說要破解迷局，總要知道這“迷”在哪？一個真正體系健全、管理完善的企業是有很強的抗風險能力的，因此，要想應對金融危機，首先得知道企業自身的“迷”在哪？也就是說要找準自身的弱點及問題所在！

俗話說“當局者迷”，雖然很多企業的管理者每天在關注著企業的點點滴滴，也在不斷的完善企業各方面體制，但還是很多問題無從下手。

一個企業自身可能存在的問題，如：商品企劃、生產、物流、管理、營銷策略等，任何一個環節出了問題都會在終端陳列有所表現，好的陳列會適當彌補或弱化問題的影響，差的陳列會將所出現的問題在終端倍數放大。一個好的視覺營銷人員通過觀察一個的終端陳列，就能分析出該企業可能存在的諸多問題，再結合與企業管理層的深入溝通及多角度調研，基本上能確定該企業的癥結所在。

二、陳列驅動，實際解決所存在的問題。

一個企業能找準自身的問題所在，則成功邁出了破解金融危機的第一步，接下來就是目前所流行的說法：“練內功”。既然是武俠小說的說法，就用武俠小說的常規來解釋，不是所有練內功的人都能成就武林高手，還是得因材施教，打通任督二脈，更缺不了一套高升的內功心法。因材施教就得認清企業自身狀況，打通任督二脈就得找準問題所在，解決問題的辦法就是最好的“內功心法”了。

企業每個環節出現的問題都會有解決方法，既然出現的問題會在終端陳列有所表現，那么，追根朔源，在每個環節操作時就得考慮到這一結果會在終端的陳列表現形式，從而盡量避免問題的出現。

商品企劃是每波產品的第一步，企劃師或設計總監在做商品企劃時就得考慮到該波產品在終端的表現模式，企劃一做好，陳列策劃就得切入進來，在醞釀陳列思路的同時反潰給商品企劃人員陳列意見，等企劃變成了訂貨會的產品時，陳列策劃也已思路清晰，并準備相關的實施計劃。很多國內服裝企業只是在訂貨會開始前幾天才會讓陳列切入，有的甚至是在產品上市前才考慮陳列，這樣讓陳列師盲目應對，導致國內普遍的陳列現狀：“陳列脫離產品，技法代替內涵”。

有了正確的商品企劃，后期很多工作相應就順手了很多，正確的商品企劃會讓波段分明，產品結構合理，生產上也能井然有序，再加上物流的準確及時將產品輸送到銷售終端，時時刻刻保持終端的產品陳列豐滿、結構合理。

在店鋪設計時更加需要陳列切入，店鋪就象陳列師的一件兵刃，順不順手，鋒不鋒利，

能不能代表其個性，使用它的人感受最深。就象水滸英雄李逵，一對板斧舞得虎虎生風，所向披靡，且極具粗獷之美感，要是給他把兵刃換成一把哪怕是削鐵如泥的寶劍，則會極不協調，兩敗俱傷。

陳列驅動，陳列在解決相關問題的過程中起到了不可忽視的實際作用。

三、陳列驅動，疏通終端銷售，讓企業保持良性循環發展空間。

任何一個企業所有的努力和付出都是為了終端銷售服務的，一個好的終端陳列能讓企業的努力如虎添翼，取得不錯的市場業績。相反，一個糟糕的陳列使得前期的所有努力都大打折扣，市場業績不佳的同時大傷企業元氣。

拓展銷售渠道，多開店，開大店，是目前眾多服裝品牌的破局之道，可往往是花拳繡腿般：姿式眼花繚亂，累的香汗淋漓，卻擊不倒一個敵人。

市場和企業真正需要的是開賺錢的店，消費者愿意逛、輕松購買的店。特別是金融危機當前，消費者購買欲望大大縮水，怎樣疏通終端銷售，保持一個良性的循環發展，陳列驅動起著非常重要的實際作用。如果第二點所提到的“練內功”有所成效的話，陳列驅動的作用也會更見效率，具體可通過如下幾點來確保其結果：

1、通過視覺營銷對店面的策劃，盡可能多的吸引其目標消費者進店。

2、通過陳列準確的把品牌文化、內涵、及品牌定位反應給消費者，讓顧客對這家店產生興趣。

3、科學合理的人流導向設計可留住顧客，并更好的把注意力放在產品上。

4、通過陳列提高展示率，讓顧客輕松的看到更多產品。

5、更重要的是提高有效展示率，恰到好處的表現出產品的品質、定位，從而吸引顧客試穿。

6、舒適干凈的試衣環境、及專業親和的服務態度，保持顧客良好的心情，促使顧客下定購買決心。

7、溫心的送客及良好的后期服務給客戶留下一個愉快的購物經歷，并且為企業贏得了一個忠實客戶和良好口碑。

8、因為合理的終端陳列，銷售狀況能準確的把產品信息反潰到企業，企業也能正確的做出一系列跟進計劃，為保持良性循環發展打好堅實基礎。

國內品牌對陳列的認識大多也集中在后期的終端陳列上，企業內部也招了陳列師在操作，可服裝品牌的陳列現狀的確不容樂觀，以上幾點中的任何疏忽都有可能在金融危機的大環境下給企業造成重創！陳列驅動，疏通終端銷售，當前已刻不容緩！

四、陳列驅動，小成本，大成效。

金融危機當前，企業對成本的控制已經是非常敏感，很多創新思路和策略實施都在成本的控制下舉步不前。前面三點提到了陳列驅動的重要及高效性，是不是陳列驅動所投入的成本也很高？

可以肯定的一點是，陳列所需的成本非常低，它實用于任何一家服裝企業，而且不會造成成本負擔。目前已有不少品牌都聘請陳列師或陳列外包團隊，相信成本都有預算過，陳列成本基本上可認為是：陳列策劃及操作人員費用 陳列道具費用，以一家年銷售額300萬元的單店來計算，每年做10次包括櫥窗在內的陳列調整，一般的品牌每次愿花在陳列道具上的成本為500-1000元，一年下來最多也就1萬元，策劃及操作人員的費用平攤到單店上也是非常少，而好的陳列對銷售的提升至少為10-20％甚至更高。也就是說在保正正常銷售300萬的前提下銷售額至少高出30萬，相反不好的陳列會至少影響10-20％的銷售額，這樣一來一去，陳列造成的差額就為60萬，如果一個企業有100家這樣的店，那陳列帶來的銷售效益最低也將是6000萬。

如此小成本高成效的投入，相信對服裝企業破解金融危機有很大的幫助。

套用一句形容金錢的俗語：“陳列不是萬能的，沒有陳列卻是萬萬不能的”。正確認識陳列，合理運用陳列幫助企業完善自我，驅動企業提升抗危機能力，破解金融危機迷局。真正做到浴火重生，成就行業冠軍品牌。

-- 來源：中國品牌服裝網