水貂服裝作為富貴的象征是很多人夢寐以求的奢侈品。可是由于國產貂皮品質低下，產業格局分散，生產企業多選用的是進口貂皮，這是品質上的保證，但在一定程度上造成企業利潤空間縮小，影響了企業的發展，在當今世界經濟大環境下一些小型裘服企業的日子更加窘迫。所以，如何提高中國水貂皮服裝產業的全面競爭力，是全體行業人要考慮的。余姚的水貂服裝一直以來受到消費者的普遍歡迎和青睞，那余姚的水貂服裝是如何做到的呢？
　　
　　用皮草文化引領消費潮流
　　
　　眾所周知，對美好事物的向往和追求是人類的天性，它體現于人類生活的各個方面。在消費需求中，人們對消費對象審美的需要、追求，同樣是一種持久性的、普遍存在的心理需要。沒有一個社會的消費不帶有時代的印記，人們的消費需求總是自覺或不自覺地反映著時代的特征。
　　
　　作為時尚消費品的皮草，一直以來就是奢華與尊貴的代表，所以它的消費需求指向是精神層面的，人們購買皮草是為了滿足心理和精神活動的需要。與物質消費需求相比，這是高一層次的需求。有什么要的商品文化就會有什么樣的消費觀念，皮草商品特有的文化內涵，是人們消費訴求的直接動因。
　　
　　現代社會的消費是一種心理消費、服務消費，確切的說就是一種文化的消費，在商品的實用性之外，人們更看中的是它外在的影響。時代在發展，社會結構在改變，人們的消費理念和生活追求都發生了深刻的變化，如何用一種全新的皮草文化來引導消費潮流，賦予皮草產品一個特定的文化意義和社會象征，使得購買、擁有皮草商品的消費者得到某種心理上的滿足，如何區分消費行為中人們對皮草服裝的社會象征性需求的高檔與一般、奢華與大眾，滿足相同階層中不同消費者對皮草社會象征性的心理要求。是擺在所有皮草企業面前的一個嚴峻的課題。
　　
　　余姚裘皮企業就把皮草競爭上升到對皮草文化的理解層面，他們非常重視皮草文化的建設和對專業人才的培養，吸引了國內外眾多客商的目光。
　　
　　以專業市場促進產業發展
　　
　　2007年10月開始營業的余姚中國裘皮城是目前國內最大的專業水貂皮服裝市場。它的建成運營給朗霞這個已有30多年毛皮生產歷史的小鎮帶來了巨大的商機和活力，在去年裘皮服裝銷售期內，朗霞裘服加工企業各個賺個缽滿盆平。近日仍有不少商戶到來招商中心詢問商鋪情況。
　　
　　目前中國皮草生產的附加值低，加上出口日漸受阻，加工出口企業對國內需求日益重視，這給中國裘皮城市場的發展提供了千載難逢的機會。余姚朗霞是中國水貂皮服裝加工能力最大，生產歷史最為悠久地區，以朗霞街道為中心的地區有裘皮服裝服飾企業及相關配套企業300多家，從業人員5000余人。每年全國四分之一的水貂皮在這里加工制作。近年來，世界各國裘皮業的著名企業和行業協會紛紛來余姚進行考察，并要求與余姚相關企業進行戰略性合作。現在，德國、法國、芬蘭等國家和我國港臺地區的知名裘皮企業紛紛在余姚設立辦事處，或將生產基地轉移過來，從香港引進的硝皮企業目前已經投產。
　　
　　中國裘皮城的建成，不但解決了本地企業貂皮服裝外賣問題，而且還能左右逢源，使發展的主動權掌握在自己手里，也能讓余姚和浙江的水貂產業在格局上有一種質的飛越，從而吸引更多資金和加工企業加盟。
　　
　　把握發展趨向細分消費人群
　　
　　世界奢侈品協會的數據顯示，2007年中國奢侈品市場的規模達到80億元，占全球市場份額的18%。近年來，許多世界奢侈品企業都意識到了中國市場的巨大潛力。除了北京、上海等主要城市，不少奢侈品企業還在二、三線城市加大投入力度，開設專賣店。這些舉措不僅使奢侈品品牌被越來越多的國內消費者所認知，同時也刺激了奢侈品消費市場的發展，除了百姓消費能力增強、企業開發力度加大外，消費行為層面也有重要原因。富裕階層的擴大，大眾貧富差距的縮小，使得貂皮服飾趨向于大眾。貂皮服裝產業一定要關注這個現象。這種現象背后可能埋藏著對水貂產品需求的巨大潛力，中國的貂皮消費正處在一個十字路口，其一擁有眾多潛在消費人群等待開發，需要大量普通貂皮服飾;其二中國高層消費者個性擴大化要尊重。
　　
　　最后要說的是中國皮草經濟一定要與消費者愛好形成良性互動，緊緊跟住時代的發展趨勢，同時兼顧平民消費水平。奢華、尊貴、時尚是對皮草新時期發展的要求，在這方面水貂產品當仁不讓。獨具先天優勢的中國裘皮城目前正積極加強研究和發展適合中國的水貂皮服飾產品的經營發展模式，將在區域內試行高品質貂皮服裝推廣活動，加快形成中國水貂皮服裝品牌化的進程工作。

-- 來源：農博網特養頻道