經過對溫州服裝企業長期深入地調研和考察，我認為，溫州乃至整個服裝行業“發達的制造加工、相對滯后的商貿服務、不太成熟的消費市場和模糊的穿著文化”現狀，迫使溫州必須重新調整產業發展方向和戰略。

　　而在調整過程中，商貿化是個突破口。

　　如果把服裝一般加工制造看作小學，把服裝商貿服務看作初中，把服裝文化倡導和創新看作高中；那么，我們目前處在初中階段。
　　
　　當前，中國的??尤其是溫州的服裝制造業已經很發達了。溫州服裝業現有2000多家企業，擁有12個中國馳名商標、9個中國名牌、80個省市級著名商標和產品，形成了頗具優勢的產業集群。可以說，溫州生產加工的產品，在品質上已經不輸于任何一個國際大牌。

　　然而，與服裝生產相反，我們的服裝商貿服務是滯后的。相比之下，市場銷售始是企業的短板，在拉動內需中，很多溫州優秀產品缺乏全國性銷售終端支持，這令業界苦惱不已。

　　在這樣的背景下，如何給溫州一大批質優產品尋找更好、更便捷的銷售終端，便成了業界與政府廣泛思考的問題。

　　去年，國際金融危機波及溫州，外銷乏力，拉動內需迫在眉睫。溫州市政府決定大力推動“溫州名購”計劃，幫助溫州服裝品牌等建立銷售渠道。與此同時，法派集團、奧奔妮服飾等溫州8家龍頭鞋服企業共同組建“優衣派”品牌。其模式就是：以龍頭企業牽頭，帶領小企業重組，將溫州產品整合起來，進入終端市場。

　　事實上，這是溫州服裝在渠道、流通方面的一次重組，也是溫州服裝走向商業化的大膽常識與模式創新。

　　我經常把“生產服裝和賣服裝”比作“種菜和賣菜”。對大多數“種菜”者來說，其“賣菜”的能力和方式一定不如專事“賣”者??菜販子。而且，菜販子一定不滿足于賣一種菜，他一定會組織“一盤貨”來賣；同時，會把菜搞得漂漂亮亮地去賣、并且反哺“種菜技術”和傳播飲食文化。

　　數個菜販可以形成“菜市場”，那就是現代“大商場”的原理。在品質、時尚、廉價基礎上的多企業、多品牌、多服種之間的服裝“菜市場策略”是可行的，是符合我們現在的情況”的。所謂世界4大時裝殺手??ZARA、HXM、CXA和GAP產生的根本原因之一也在于此。

　　服裝也有二、三產業之分，做衣服是二產，賣衣服是三產，研發、設計都是三產。一個國家發達不發達，看她第三產業的比重。服裝業也應如此。法國巴黎、意大利米蘭不以服裝生產見長；但他們的服裝三產發達，因此成為世界時裝之都。

　　商貿重組與我們之前的生產重組所不同，它可以整合生產、流通、貿易、市場等各個方面的資源，而且很容易復制推廣。

　　溫州服裝現階段主要的發展策略是，以商貿化為龍頭，聯動企業研發、商業的聯合化、互動品牌拓展的專營化，帶動產業發展和提升，推動產品制造的精品化。
　　
　　對溫州服裝來說，商貿化還是一扇沒有打開的門??門只要打開，里面就有太多的東西可做。可以說，誰抓住了服裝業商貿化，誰就掌握了溫州服裝產業乃至中國服裝業的未來。

-- 來源：中國服飾報