又到了服裝換季的時候，恩城各大商家也開始“城頭變換大王旗”，紛紛掛出了“打折優(yōu)惠”、“店鋪裝修”、“清倉特價”的牌子。經常在恩城最為繁華的街道??恩新路購買衣服的市民，近幾天都會看到打折促銷的場景。

老百姓平常的生活離不開衣食住行，四者中，衣為先。隨著人們生活水平的提高，一個人的著裝在一定程度上顯示了他的社會地位和審美取向，也正因為如此，服裝市場蓬勃發(fā)展起來，并漸漸成為一個城市經濟與文化的重要指向標。日前，記者走訪恩城服裝市場，了解了部分店主的酸甜苦辣。

舊市場

以獨特的優(yōu)勢堅守“陣地”

曾幾何時，每當恩平人添置衣服之際，總會想到一個地方：“舊市場。”這個家喻戶曉的名字，早已在恩平人心中占據了一個重要位置。經過多年變遷，舊市場現有服飾商鋪200多家，主要集中在恩新路右側，每間3-6平方米的鐵皮商鋪緊緊相依，構筑出一個服裝銷售集散地，代表著恩平服裝市場的中低端消費力。

據在舊市場經營成衣生意多年的聶健明先生回憶，1989年他創(chuàng)業(yè)之時，舊市場的管理部門因考慮到消防問題和安全需要，最初只允許擺賣小百貨，申請銷售成衣可謂困難重重。在他多次真誠的溝通與努力下，服裝銷售“禁令”終于解除，他也成為舊市場首家銷售成衣的商家，并堅守陣地達20年之久，見證了舊市場的發(fā)展與變遷。

據聶先生介紹，上世紀90年代初期的恩平經濟發(fā)展迅速，市民生活條件相對優(yōu)越，民眾的消費意識強，購買力高，加上大量的流動人口，使服裝市場的銷售一度興旺。如今生意雖然保持穩(wěn)定，但以往的輝煌似乎在近幾年內難以重現，特別是今年在全球性金融風暴的影響下，市民的消費習慣有所改變，從客流量就能直接反映出如今的市場經營情況。

記者采訪時發(fā)現，在短短的半小時內，前來選購的客人多以老年顧客為主。聶先生解釋說，多年來他一直堅持“誠信經營、貨真價實”的原則，使客人的回頭率極高，時間長了，無形中與不少客戶形成了老朋友的關系，還有不少新客人在熟客的引領下前來選購，他表示這就是他多年來經營男裝的成功所在。時至今日，聶先生認為，有優(yōu)質、貼心的售后服務配合，方為上策。而有遠見的他在2000年擴充營業(yè)時，就對專營西褲的鋪位添置衣車、鎖邊機、蒸氣燙斗等工具，為前來購物的客人提供修剪褲腳、改褲頭等人性化的服務，加強自身的經營優(yōu)勢，擴展業(yè)務。聶先生告訴記者，他針對的客戶群定位在30-40歲左右的男性消費者，平時生活、工作多以穿著西褲為主，同時此年齡階層的顧客身材差異較大，對著裝無論在實際需要與個性方面都有不同的要求，所以必須在進貨時盡量注重每個款式碼數、顏色的多樣化，力求讓顧客有更多的選擇，因此在平常進貨時，包括西褲在內的各種褲子成衣制品，數量都遠遠超過上衣的數量。

另一在舊市場經營的店鋪主劉女士透露，雖然她們每次進貨前都會根據市場行情與銷售狀況決定進貨量，沒有固定的進貨時間與數量，但在旺季時每半個月左右就要及時補充貨源，供顧客選購，特別是在歲末來臨前幾天，會預先進購較多的商品迎接“購買大軍”的到來。除此之外，因為恩平的華橋頗多，清明前后，歸國祭祖的華僑在返離時，都會一次性選購大量衣物，使旺季再度出現，每次旺季營業(yè)額都比淡季時有著翻倍的增長。

時過境遷，舊市場仍然生機勃勃，與附近的“鞋街”相結合，在周邊形成了一個獨特的商業(yè)帶，成為恩平商圈中的亮點。面對現今眾多服飾品牌進駐、落戶恩平，舊市場也依然以其獨特的優(yōu)勢堅守住了自己的“陣地”。

恩新路：

主要經營女性服裝

如今的恩新路，幾乎已經成為服裝一條街，在這條長幾百米的街道上，大概有40多家大大小小的服裝店，有國際、國內的品牌服裝店，也有經濟實惠的服裝小店，各個消費檔次都有，但以中檔服裝為主體。

恩新路的服裝店多經營女性服裝，占了一半以上。記者粗算了一下，大概有7家專營女性服裝的品牌連鎖店，像凡花、卡佛連、古川崎、卡路?約翰等。另外，不知名的品牌也有多家專營女性服裝。反觀男性服裝，并無專賣，兒童裝專賣店倒是有三四家。由于恩新路是恩城的主要商業(yè)街道，這也反映了女性服裝在服裝市場中的“霸主”地位。

以服裝種類來說，大部分屬于休閑裝，也有數家體育服裝店。產品大多面向20歲至30歲的年輕人，僅有一家賣的是中年服裝。在這些店里，品牌專賣店一般店面較大，從50平方米到200平方米不等，裝修較好，服裝價位也比較高。普通店鋪一般較小，裝修從簡，從10平方米到100平方米不等，價格比較便宜。

從記者走訪的情況來看，中低檔的服裝店生意相對較好，一些名牌專賣店的客源相對稀少。現在正是換季的時候，市民劉小姐喜歡晚上和朋友一起來“淘寶”：“夏天就看中了一款服裝，但折扣很小，只有九點五折，現在能打到七折了，所以打算再過來看看。恩新路附近女性服裝最多，平常我買衣服都來這里。”

　　服裝市場“游擊隊”：

“熟一行，做一行”

在恩平的服裝市場，還有一批散落于各街道的“游擊隊”，他們無固定的經營模式，有著自己的一部分客源。

鄭偉聰就是“游擊隊”中的一員，2007年他開了一間“大眾行”服裝店，經營中檔服飾。鄭偉聰之前曾經到朋友開的服裝店了解過情況，自己也曾做過服裝銷售工作，因此對服裝市場比較了解，抱著“熟一行，做一行”的想法，他開了這間店。據了解，像他這樣想法的人不在少數。

“也許是受了金融風暴的影響吧，今年的生意不太好做，銷售額減少了40%左右。”鄭偉聰表示，雖然金融風暴對恩平造成的實際損失并不大，但對人們的消費心理還是帶來了不小的沖擊，“人們買衣服都沒以前那么豪爽了。”在他的記憶里，2007年他剛入行的時候，是服裝市場最好做的時期。“當時根本不愁客源，只要稍微有點經濟頭腦的人，都能賺錢。”那時候，鄭偉聰的服裝店毛利潤都在30%以上。

據他介紹，店里的顧客一般是20歲到40歲左右的人，來這里買衣服的是一些較有品牌意識的年輕人。他表示，像他這種規(guī)格的中低檔服裝市場，一般很少會用降價打折來促進銷售，“只有那些高利潤的品牌店才會選擇降價，我們這些店利潤較低，價格比較實惠，不會搞降價促銷。女性服裝其實是最好做的，不愁客源，利潤也高。”鄭偉聰說，但他同時也笑著表示，自己沒有這方面的能力，對女性服裝沒有概念，把握不好，所以一直不敢上手，“經營女性服裝需要獨特的女性視角，把握女性消費的心理特點，還真不是誰都能做好的。”他說。

-- 來源：南方新聞網