期盼已久的長春市民終于可以在家門口集中目睹東莞服裝鞋帽的風采魅力！9月26日上午，“廣東產品全國行暨東莞名優特產品展銷活動之東莞品牌服裝鞋帽（東北）推廣周”在長春市歐亞賣場會展中心盛大開幕。開幕現場東莞市服裝鞋帽企業與當地經銷商共簽下58個合作項目，合作金額達215.7億元。

吉林省商務廳副廳長張長新，長春市副市長肖萬民，廣東省經貿委副主任李向明，東莞市政協主席劉樹基、市人大常委會常務副主任張繼雄，副市長鄧志廣等領導出席了啟動儀式，兩市服裝鞋帽企業及經銷商負責人共600多人參加了啟動儀式。

58個項目合作金額達215.7億

9月26日上午，長春歐陽賣場會展中心鑼鼓喧天，喜氣洋洋。盡管當天的氣溫已低至8攝氏度，但是，東莞服裝鞋帽的到來讓那里洋溢著暖意。據了解，此次活動由長春市政府、廣東省經貿委員會和東莞市政府聯合主辦，東莞市經貿局、長春市商務局共同承辦。這也是我市繼“東莞家具??武漢盛夏之旅”之后，東莞名優產品展銷活動的第二站。

東莞服裝鞋帽業與長春市場的“結緣”始于今年6月份在東莞舉行的廣東省首屆外商博覽會。通過外博會，長春的經銷商認識到東莞服裝鞋帽的良好品質、信譽以及開拓內銷市場的決心。經過多方洽談，雙方已達成多項合作事宜。因此，在昨日的開幕式上，特別舉行了東莞市服裝鞋帽企業代表與長春當地經銷商的簽約儀式，共簽署合作項目58個，合作金額達到215.7億元。其中，位于東莞厚街的世界鞋業總部基地旗下的26家東莞鞋業品牌聯盟企業中的21家與東北亞采購商、經銷商簽訂了高達70億的協議訂單。

近300展位展示“東莞制造”

除了收獲此前的合作成果，此次推廣周的重頭戲當然是展會。從組委會了解，此次活動共有66家企業攜帶68個品牌前來參展，其中紡織服裝企業33家、鞋類企業26家。現場共設有293個展位，集中展示了東莞“大朗毛紡”、“虎門服裝”、“厚街鞋業”等具有國際競爭力的產品和區域品牌形象。展會批零兼營，前期以專業買家為主，后期則向普通市民免費開放。

在展會現場發現，毛衣類產品成為此次最受追捧的商品。“這幾件手感不錯！”“這些款式還行！”在一家來自大朗的毛紡織企業展柜前，兩名采購商邊看邊說。正當兩位打算詢價的時候，前來巡展的大朗鎮委書記尹景輝當起了“義務”推銷員，向采購商推銷起產品和“大朗毛織”的品牌。

“開拓東北市場自然是企業共同的參展目的。”據主辦方負責人介紹，“但是，有的企業此前都是做外銷，這是第一次進入東北市場，此行就是想探探路；有的企業此行則是為了擴大合作，如以純等已經在這邊有7家店子了。”據了解，從以往的情況來看，東北一直是東莞服裝鞋帽的內銷主市場，此次展會，就是希望能借助歐亞賣場的經濟實力和影響力，幫助我市企業進一步打開東北市場，甚至東歐、俄羅斯、韓國、朝鮮等地市場，打造“東莞服裝鞋帽”區域品牌。

鏡頭1

珠海觀摩者追到東北學經驗

展會開幕當天，前來觀展的大多數都是展業賣家，但記者也遇到了一些特殊的“參展者”。一位進場的人士告訴大家，他是從珠海市來的，既不是參展商也不是賣家，而是珠海市服裝鞋業類行業協會的工作人員。

“我這次來的目的，一來是看看東北這邊的市場情況，另外也是來學習觀摩一下，看這種推廣周的形式如何操作，是否取得一定的效果。如果效果好，我們珠海的企業、行業界也將學習東莞組織類似的活動，幫助珠海的企業開拓國內市場。”

鏡頭2

知名品牌與區域品牌共舉

知名品牌與區域品牌并舉，是此次展會的一大亮點。參展現場，記者發現了不少知名品牌，尤其是虎門服裝品牌，如以純、小豬班納、鉛筆俱樂部等。

此次參展的26家鞋企業中，有17家企業來自“東莞鞋業品牌聯盟”。他們涵蓋了男鞋、女鞋、童鞋、拖鞋等不同產品類型、檔次的產品，但同時打著“東莞鞋業”的品牌，再結合自身的產品和品牌進行推廣，這成為此次展會的另類推廣方式。“‘東莞鞋業品牌聯盟’是一種創新的營銷模式，聯盟通過統一宣傳、集體亮相、互相補貨、整體配套的形式，推廣”東莞鞋業“品牌，繼而為東莞鞋企謀劃發展之路。”世界鞋業總部基地副總經理張鴻介紹，盡管東莞鞋業的品質受到世界的贊譽，但是鞋業內銷品牌發展歷史普遍不長，品牌知名度也有待提高，因此，只有“東莞鞋業”的區域品牌打出去了，東莞鞋業的發展空間才會越來越大。

鏡頭3

莞貨扎根東北還需研究市場

來到東北便要適應東北市場的需求。據了解，為適應東北市場的需求，參展商挑選參展產品的時候，特意進行了選擇:皮靴、棉靴、毛衣、棉襖等成為此次展會的主打產品。盡管如此，有觀展商認為，東莞產品要扎根東北，還需進一步與市場進行磨合。

前來尋求代理的參展商焦女士告訴大家，她所在的公司在東北三省已有多年的鞋類代理銷售經歷，且多以溫州鞋為主產品。此次參展，就是想找一些東莞的鞋業品牌，成為其在東北的代理商。

“我們去東莞考察過，東莞鞋的確有其特點和優勢。但是東莞鞋子要想在東北扎根，還需要進一步研究這邊的市場消費特點，如產品款式設計、定價等，迎合東北的消費者。”焦女士說。

-- 來源：東莞日報