當國內的服裝制造商還在為高成本低附加值的現狀連連叫苦時，位于產業鏈末端的服裝尾貨商們卻在享受著暴利的回饋。現如今，隨著人們生活消費觀念的轉變，優質低價的尾貨服裝受到普遍的關注，閑暇時到尾貨市場逛逛，已成為一種新時尚。可以說，尾貨市場已成為服裝行業最后的暴利集散地！

尾貨商正向集群化發展

據了解，目前義烏是針對出口型產品的重要尾貨市場，而北京正在興起的大型尾貨市場也成為“淘貨人”關注的焦點，尤其是來自山東、山西、內蒙古、河北等地區的商貿公司尤為關注北京的尾貨市場動向。

北京天蘭天服裝市場是比較大型的尾貨集散地，市場內的商戶每天累計的出貨量已達到了10萬件以上。目前，天蘭天服裝尾貨市場已進駐了300多家商戶，其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市，這些區域同時也是勞動密集型產品主要的生產區。

在北京傳統的小商品批發集散地??大紅門、動物園等地區，同樣也不時見到尾貨的身影。這些地區的商戶更愿意打著“外貿原單尾貨”的金字招牌來招攬客戶，而批發市場主要針對小批發和零售顧客進行銷售。

對于大宗的尾貨，通常可以有數百件到幾萬件不等。由于產品發往全國各地，這對于物流企業產生了大量的需求。

另外，法律顧問也受到尾貨商們的歡迎，尤其是涉及跨境出口產品的企業。據了解，尾貨一般的交易模式是先交貨后付款，或者交納少量訂金后交貨，這樣出尾貨的工廠需要時刻警醒客戶的可靠性。義烏便經常發生商戶被騙的事件，因此，在義烏的法律咨詢機構經常是門庭若市。

此外，一些外貿公司還會專門雇人在各大工廠或尾貨市場進行“淘貨”，幫助顧客找到與正品一模一樣的產品，這就需要與工廠建立廣泛的聯系。據了解，專門從事服裝“淘貨”的這些業務員，年薪甚至可達數十萬。

第一種是品牌產品尾貨，或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產出來的，產品的原料和輔料都和真正的商場產品一模一樣，連標簽都一樣。由于產品質量最好，所以價格也較高。

第二種是外貿尾貨。這些產品原本是為出口計劃生產的，但由于產品存在問題而轉為內銷。比如，原計劃出口的文化衫上，英文字母印錯了而無法出口。這樣的產品價格比較低，銷路也比較好。還有一種情況是國內廠家在生產完國外的訂單后剩下的，款式和質量與國外的訂單屬于同一批貨，由于廠家已經賺到錢了，所以剩下的這部分產品就會以非常低的價格賣掉，通常會低于成本價。

第三種是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯，應該會有利可圖，就在生產過訂單后采購同樣或者相似的主輔料，利用一定的時間集中生產出來，然后批發給各個大的批發商，之后流向全國各地，通常價格會翻兩倍甚至幾倍。

-- 來源：一大把服裝網