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服裝產業“寒氣”襲人，中山的服裝業界該如何“過冬”？是知難而退、等待觀望還是迎難而上？是繼續貼牌加工還是自創品牌？是繼續強攻出口市場還是轉戰內銷市場？

“人生的路就好像地上的路，只要你敢踩第一步，帶著伙伴，就能共同打造一條財富高速公路。”在本月16日開幕的第九屆中國休閑服裝博覽會上，霞湖世家總裁郭長棋在展臺前簽名售書，他的新作《路是人踩出來的》，給面臨轉型升級難題的中山服裝產業提供了專業思考，也代表了中山服裝業界對日益嚴峻的行業發展環境的響亮回答。

紡織服裝產業危機的出現并不可怕。

美國前總統尼克松曾對“危機”作過精彩解讀，在他的眼中，危機＝危險＋機會。

服裝企業“雪上加霜”

紡織服裝的出口退稅率將上調到15％的非官方消息，連日來正通過各種渠道傳遞。

“這好比打開服裝出口市場的一根救命稻草，政府再不出手相救，我們就真的完蛋了！”一位多年從事加工貿易的服裝企業老板憂心忡忡地說。

他的話并不是危言聳聽。一場源于大洋彼岸的全球“金融海嘯”正鋪天蓋地而來。相比資本市場，制造業對“金融海嘯”的反應要慢半拍，但很快就會殃及。

在本屆服博會上，中國紡織工業協會副會長陳樹津對記者說：“金融海嘯”對中山制造業的影響有一個“滯后效應”，可以初步判斷，明年服裝產業更困難。

去年下半年以來，受人民幣升值、出口退稅率下調、原材料及勞動力成本大幅上升、電力土地資源緊缺等一系列不利因素的影響，廣東服裝生產總量今年首次出現負增長，是國內主要服裝生產省份中唯一出現產量負增長的地區；全省服裝及衣著附件出口同比下降了30.1％，預計今年出口將減少100億美元以上。

最近全球金融海嘯的波及，無疑讓以外向型為主的廣東服裝產業“雪上加霜”，有人預言：紡織服裝產業已經到了“史上最為艱難”的關口。

2008年4月，山東櫻花集團因資不抵債，被如意集團收購；6月，鄭州國棉因資金鏈斷裂，不得不賣地求生；9月，鄭州三大國有紡織企業因經營困難而整體轉讓……服裝業新一輪大洗牌已經開始。

面對日趨惡劣的市場環境，中山的紡織服裝企業將向何處去？

人民幣升值導致利潤驟降

去年下半年至今，紡織服裝出口市場嚴重受阻。按照有關行業部門的統計，人民幣每升值1％，棉紡織、毛紡織、服裝行業的利潤率將分別下降3.19％、2.27％和6.18％。這還不包括出口退稅率下調等因素的影響。受最近全球金融海嘯等因素影響，紡織服裝企業明年出口形勢更為嚴峻。

西方不亮東方亮。內銷型品牌服裝零售企業利潤增長迅速，給中山服裝業提供了“他山之石”。如美特斯邦威、七匹狼和報喜鳥利潤繼續高速增長，美邦服飾中報凈利潤同比增長472％，而七匹狼的中報凈利潤同比也達到190％。

沙溪經貿辦有關負責人介紹，就部分外銷為主的企業轉戰內銷市場的表現來看，國內的服裝市場還有很大的空間。傳統外銷企業在繼續做好外銷市場的同時，可以通過召開訂貨會，在大中城市開辦直營店、加盟店等形式多渠道拓展國內市場。

自創品牌搶占“江湖地位”

從沙溪服裝的產業結構上來說，有出口的，有內銷的，有加工的，也有做品牌的，然而，卻以加工為主，企業利潤率常常不到10％，絕大部分利潤被產業價值鏈兩端的企業拿走。因此，強化品牌建設是一條重要出路。

事實上，中山已有一大批企業走上了自創品牌的道路，柏仙多格、三番、霞湖世家、埃古等一批自主品牌還打出了自己的“江湖地位”，通偉、胡氏兄弟等企業正從貼牌向創牌升級，或從外銷為主向內銷為主轉型。

“因金融海嘯引發的經濟衰退和國外市場需求不足，正成為服裝制造業的噩夢。”業內人士表示，“外需不旺，內需跟不上，根本的出路在于通過提高科技與品牌貢獻率實現產業升級。”

通偉電腦車花制衣廠是沙溪鎮大型的貼牌加工型企業之一，如今，通偉正投入大量的人力、物力、財力謀求轉型升級。一方面加大內銷力度，該公司目前已從基本做外銷轉型為內銷比重占80％左右；另一方面對自有品牌“東方兒女”進行重新包裝后上市。

中國紡織工業協會副會長陳樹津認為，中山的服裝業要在樹立品牌、提升品牌上做文章，由生產加工發展成為服裝設計和銷售。一批優秀的服裝設計師，一批響亮的服裝品牌，才是中山服裝的未來。

-- 來源:eNet硅谷動力(北京)