珠三角服裝企業(yè)利用危機(jī)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身 營(yíng)銷模式呈多樣化 專家指中國(guó)服裝業(yè)正現(xiàn)內(nèi)銷“拐點(diǎn)”

第13屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)召開在即。東莞虎門鎮(zhèn)有關(guān)人員告訴記者，金融危機(jī)來臨，虎門服裝界嚴(yán)陣以待，這次將派出鎮(zhèn)里的主要領(lǐng)導(dǎo)駐守交易會(huì)。

就在各個(gè)服裝企業(yè)嚴(yán)陣以待金融危機(jī)之時(shí)，國(guó)家稅務(wù)總局最新公布的2007年中國(guó)納稅百?gòu)?qiáng)名單中，廣東服裝產(chǎn)業(yè)異軍突起。在全國(guó)紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)類納稅百?gòu)?qiáng)排行榜上，廣東以純等3家企業(yè)躋身前10名，廣東服裝服飾產(chǎn)業(yè)實(shí)力可見一斑。

常言道， “珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”。寒冬將至，珠三角的服裝業(yè)怎么御寒？

盡管來自各方的統(tǒng)計(jì)數(shù)字不容樂觀，廣東服裝界卻都計(jì)劃著借此完成一次華麗的轉(zhuǎn)身。

提早轉(zhuǎn)型外銷內(nèi)銷各半

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東珠江三角洲地區(qū)的400多個(gè)建制鎮(zhèn)中，以產(chǎn)業(yè)集群為特征的專業(yè)鎮(zhèn)占了四分之一強(qiáng)。如深圳女裝、汕尾西服、佛山童裝、普寧襯衣、中山沙溪休閑服、順德均安牛仔、潮州婚紗晚禮服、汕頭抽紗、增城新塘牛仔、南海鹽步內(nèi)衣、東莞大朗毛衣、新會(huì)針織等都曾聞名天下。

然而，前三季度，廣東服裝出口近180億美元，下降三成多。去年下半年以來，受一系列不利因素的影響，廣東服裝生產(chǎn)總量今年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)主要服裝生產(chǎn)省份中唯一出現(xiàn)產(chǎn)量負(fù)增長(zhǎng)的地區(qū)；全省服裝及衣著附件出口同比下降了30.1%，預(yù)計(jì)今年出口將減少100億美元以上。

在服裝界打拼多年的陳敬太表示，2007年5月開始，陸續(xù)有大大小小的企業(yè)因?yàn)槌杀旧仙�、訂單減少和利潤(rùn)攤薄而倒閉。“企業(yè)面臨的這些壓力不是在一兩天內(nèi)形成的，至少存在了一年以上。”他說，每一年行業(yè)都會(huì)有新陳代謝，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)，只能選擇離開。

在這次金融危機(jī)中，他的星城國(guó)際卻因?yàn)樘嵩甾D(zhuǎn)型已將影響減少到最低。“2006年之前，外銷占比60%~70%，現(xiàn)在，外銷和內(nèi)銷比例接近1：1。”星城國(guó)際從2005年下半年開始介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外銷客戶主要面對(duì)東南亞國(guó)家、澳大利亞和歐洲。盡管這次受到影響，但陳敬太說，明年上半年的訂單沒有問題。目前這種肯定的態(tài)度還很少見。

虎門鎮(zhèn)主管經(jīng)貿(mào)工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)潘繼軍也表示，雖然整個(gè)虎門服裝界遇到一些困難，但整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的基本面良好，沒有陷入很大困境。

今日東莞就如過去的香港

廣東省著名服裝品牌以純方面表示，這次企業(yè)受金融危機(jī)直接影響不大，主要是通貨膨脹導(dǎo)致原材料上漲成本增加。“經(jīng)歷這次影響還可以促進(jìn)市場(chǎng)重新洗牌。”

幾年前，虎門服裝廠家開訂貨會(huì)時(shí)，都是廠家自己組織，一般就設(shè)在工廠會(huì)議室，然后廠家從工人里挑一些穿衣服好看的工人，穿上展示的服裝，在會(huì)議室里走上一圈。更省事的，就在會(huì)議室里擺個(gè)衣架。

2006年，虎門服裝技術(shù)創(chuàng)新中心成立。該中心負(fù)責(zé)人說，從2001年起，虎門政府就有意識(shí)地引導(dǎo)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，從外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。2008年，虎門服裝業(yè)內(nèi)外銷比例達(dá)6：4。創(chuàng)新中心會(huì)幫企業(yè)組織舉辦訂貨會(huì)和時(shí)裝發(fā)布會(huì)。這里有專業(yè)的舞臺(tái)燈光和T型臺(tái)以及時(shí)裝模特。

“目前服裝企業(yè)倒閉或者不做的很少。因?yàn)橹�前升�?jí)轉(zhuǎn)型，很多企業(yè)都開始把工廠搬到其他地區(qū)，總部留在東莞。所以現(xiàn)在企業(yè)是逐步走向以設(shè)計(jì)品牌為發(fā)展方向。香港在30年前就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)型。東莞已經(jīng)發(fā)展了近30年，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不能永遠(yuǎn)靠加工出口。”

服裝界的提早轉(zhuǎn)型，如今有了一份令人滿意的答卷。

與2006年只有以純一家進(jìn)入百?gòu)?qiáng)前10名相比，近年廣東紡織服裝、鞋帽行業(yè)在全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。2008年，內(nèi)銷型品牌服裝零售企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速， “國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一定要做的。”陳敬太肯定地說。

明年銷售要比今年翻番

在中山，埃古服飾（AIXG）的董事長(zhǎng)王戰(zhàn)軍稱自己是“經(jīng)歷過危機(jī)的企業(yè)家”。2003年3月，在遭遇“非典”對(duì)服裝行業(yè)的洗牌過程中，埃古服飾開始成長(zhǎng)壯大。

2007年10月，埃古冠名第八屆中國(guó)休閑服裝博覽會(huì)這一行內(nèi)最高水平展會(huì)的“高層論壇”，推出“第三代休閑”的服裝概念。王戰(zhàn)軍認(rèn)為，正是這一創(chuàng)新概念的提出，使得埃古服飾與國(guó)內(nèi)同行的其他品牌區(qū)別了開來，“抓準(zhǔn)了品牌特點(diǎn)。”

與往年在一年年底甚至新年年初才和代理商簽訂銷售目標(biāo)的計(jì)劃不同，11月6日，埃古服飾就在中山和全國(guó)各地的代理商簽訂了2009年銷售目標(biāo)責(zé)任狀。在會(huì)上，王戰(zhàn)軍直陳“服裝市場(chǎng)受金融危機(jī)出現(xiàn)波動(dòng)，但危險(xiǎn)中將孕育更大機(jī)遇，總結(jié)所有世界品牌成功的秘訣，就是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持”。埃古服飾明年全年的銷售目標(biāo)是5億元，比今年大概翻一番。

王戰(zhàn)軍本月在全國(guó)各地和行業(yè)巨頭見面展開談判，此輪談判估計(jì)要到月底才能告一階段。如果明年確實(shí)市場(chǎng)不理想怎么辦？王戰(zhàn)軍對(duì)此亦有所考慮??一是進(jìn)行人才儲(chǔ)備，將會(huì)在今年派20多人出外進(jìn)修的基礎(chǔ)上，明年多派些人出去學(xué)習(xí)，因?yàn)樽龇�裝業(yè)想要出類拔萃，有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才尤為重要；二是梳理整個(gè)架構(gòu)，如果市場(chǎng)形勢(shì)不容繼續(xù)擴(kuò)張，那么就在內(nèi)部進(jìn)行梳理。

“經(jīng)過洗牌，一些品牌在明年就會(huì)消失了，但我們現(xiàn)在正處于一個(gè)上升的階段，所以把現(xiàn)在的危機(jī)視為一個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，通過樹立內(nèi)部架構(gòu),提高各方面的能力。”他說。

行業(yè)趨勢(shì)：服裝業(yè)集體從“外”轉(zhuǎn)“內(nèi)”

事實(shí)上，中山已有一大批企業(yè)走上了自創(chuàng)品牌的道路，柏仙多格、三番等一批自主品牌打出了“江湖地位”，通偉、胡氏兄弟等正從貼牌向創(chuàng)牌升級(jí)，或從外銷為主向內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)型。

“前店后廠”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)王耀認(rèn)為，從2000年以來國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持著平穩(wěn)速度發(fā)展，我國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而農(nóng)村消費(fèi)增速與城市消費(fèi)增速差距正在縮小。服裝行業(yè)正出現(xiàn)內(nèi)銷“拐點(diǎn)”。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員劉文獻(xiàn)認(rèn)為，面臨著重大轉(zhuǎn)折的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，“商業(yè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新與突破”是決定企業(yè)命運(yùn)乃至整個(gè)行業(yè)走向的核心要素。在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，仍會(huì)存在著多種渠道并存的局面，而特許經(jīng)營(yíng)無疑是最符合品牌和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一種商業(yè)模式，同時(shí)也是最有效實(shí)現(xiàn)全社會(huì)資本資源與商業(yè)資源優(yōu)化配置的商業(yè)模式。

“企業(yè)以前是前店后廠模式，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。現(xiàn)在許多企業(yè)召集加盟商，轉(zhuǎn)型做品牌，最頭痛的是資金鏈、生產(chǎn)向營(yíng)銷轉(zhuǎn)型以及管理系統(tǒng)的改變。”虎門服裝技術(shù)創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人分析說。以純和松鷹是比較成功的例子。“要有更多的品牌，就必須提升他們的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理。以純就有1000多個(gè)設(shè)計(jì)師。”

改營(yíng)銷模式搶網(wǎng)購(gòu)首位

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)之后，營(yíng)銷就成了企業(yè)面臨的第一道難題。廣東企業(yè)也正在摸索適合自身的營(yíng)銷模式，并與網(wǎng)絡(luò)緊緊結(jié)合。

大瑩東方國(guó)際服裝商貿(mào)城董事長(zhǎng)助理鄧子菊說，“目前最大亮點(diǎn)是大力推廣電子商務(wù)批發(fā)，將最終淘汰前店后廠模式。”越來越多中小企業(yè)開始開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是其中之一。昨日，淘寶網(wǎng)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，9月份廣東省網(wǎng)購(gòu)交易量已經(jīng)超過上海躍居第一位，占全國(guó)交易額的23%，比去年同期上漲94%。

目前，在應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)時(shí)，虎門鎮(zhèn)政府與各大商場(chǎng)、社區(qū)溝通，引導(dǎo)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人調(diào)低檔口租金，以解燃眉之急，引導(dǎo)企業(yè)突圍。虎門寨社區(qū)牽頭組織區(qū)內(nèi)9家服裝市場(chǎng)結(jié)成聯(lián)盟，抱團(tuán)應(yīng)對(duì)危機(jī)，此舉也得到政府支持。潘繼軍說，當(dāng)?shù)卣�府�?zhǔn)備建設(shè)時(shí)尚創(chuàng)意園和品牌總部園，吸引品牌總部落戶，形成時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

“金融危機(jī)對(duì)于注重經(jīng)營(yíng)品牌、想長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說，是獲得更多資源的機(jī)會(huì)，比如供應(yīng)商資源和合作伙伴資源。對(duì)于下游的加盟商和代理商，重新洗牌后，在選擇品牌時(shí)也可能重新審視。對(duì)于急功近利的企業(yè)來說，會(huì)在這次金融危機(jī)中被過濾掉。”陳敬太對(duì)2009年市場(chǎng)充滿了信心。

-- 來源：廣州日?qǐng)?bào)