今冬廣州商家的打折呈現出了“更低”、“更花俏”、“更頻繁”三大特點。有業內人士認為，由于打折過低，目前零售業的毛利可能降到10%以下。不過，也有消費者表示，“折價”比“折扣”重要，商家不能先提價再打折，消費者更看重真正的“實惠”。同時，名牌服飾、運動裝等商品折扣不大，還沒有達到讓消費者掏腰包的“臨界點”。

“打折讓你的工資翻一倍！”精明的廣州人見過很多打折的花樣，但還是頭一次耳聞這樣的說法。昨日是冬至后第一天，雖然廣州最高氣溫比前天下跌了10多攝氏度，但商家打折促銷又進入了一個新高潮。

　　打折力度：折到商場出血！

　　“五折”常見，最高是“七折”

　　“絕對不放水的打折！”昨日，在正佳廣場一家店內，店主向記者推薦了一款法國品牌的男裝。“以前肯定要4800元，即便你跑去香港也不會低于4000元，我們現在打五折，只要2400元。”在這家店內，記者發現基本上所有款式的男裝售價都在四折到七折之間，而店主稱，去年的打折一般都是六折到八折，今年的打折幅度比去年低了至少兩成。

　　盡管是星期一，但16時左右，正佳廣場的電梯仍擠滿了人，很多市民都表示是沖著打折來的。記者看到，在正佳廣場的一樓中庭，各種打折的廣告讓逛街的市民應接不暇。16時30分許，在天河城，打折同樣“沒商量”，一家歐洲品牌的女裝店，還打出了“購滿三千，送法式挎包任選”的廣告。

　　“金融危機，回饋顧客。”在北京路步行街，各種打折廣告更是當街招搖，不少商家還雇用了年輕學生散發傳單。記者從青宮電影院步行至廣百，手中已經被塞入了四張傳單，有日本壽司店廣告，還有化妝品酬賓，另外兩張則是服裝店的打折信息。記者注意到，這些傳單多數都有“金融危機”字樣。

　　昨天下午，北京路臨街的服裝店鋪沒有一家不“打折”，折扣最低為“兩折”，最高“七折”。記者在一家不到30?的女裝品牌店看到，收銀機前面竟然排了近10位時尚女孩及其“親友團”。

　　打折花樣：多如金融衍生工具！

　　買了購物券，工資“翻一倍”

　　“簡單的打折沒有創意，搞促銷返券這種方式多了，消費者也會反感！”記者昨日采訪發現，今年冬季，廣州各大零售百貨在促銷打折的花樣翻新上可謂下足了工夫。以前的“促銷返券”中，返券消費一般有嚴格限制，令消費者非常不滿。今年，“促銷返券”之外的“新花樣”多了起來。

　　“200元現金換400元購物券。”在荔灣區一家百貨商場，商家想出了更富創意的打折辦法。消費者進入商場前，可以先去服務臺用現金購買購物券，購物券的面值是現金的2倍。“200元就可以在商場內買400元的東西。”一位商場工作人員甚至告訴消費者，“真的是血本酬賓，買購物券就等于你工資翻了一倍。”

　　記者在現場看到，商家這一招果然吸引了大量的顧客。在五樓的購券服務臺，記者看到顧客排起了長隊。一位姓周的市民告訴記者：“本來以為商家是騙人的，但仔細觀察店內的價格發現，這個折扣的確比去年低。”還有市民表示：“覺得商家有創意，不再是那種簡單的促銷返券了。”

　　其他的一些促銷方式也讓人忍俊不禁。“買滿2000元，送情侶一對。”昨日，在北京路步行街，記者好奇地詢問商家推銷人員“怎么送情侶？”對方表示，原來就是送兩張電影票，都是相鄰號碼，所以叫做“情侶”。

　　“今年打折多了很多，去年打折沒有這么兇猛過。”供職于天河區一家IT企業的白領劉茉莉昨日告訴記者，在廣州工作了六年的她第一次體驗到這么多打折購物經歷。還有市民打趣說，今年商家的折扣花樣多得像“華爾街的金融衍生工具”。

　　打折頻率：是去年同期三倍！

　　主流商家連續打折超40次

　　業內人士接受記者采訪時都表示，對于今年的廣州零售百貨業來說，“折扣”成為了主題。天河城百貨總經理張佩清告訴記者，今年冬天的購物旺季縮短，通過一系列主題活動渲染節日氣氛，再通過打折讓利吸引消費者是廣州零售業今冬的唯一選擇。

　　“不光是商品折扣低了，商家打折次數也多了。”根據華南商業門戶第一商業網統計信息，從今年9月下旬開始，廣州主流百貨商家共舉辦全場規模的促銷活動41次，而去年9~12月僅15次，今年是去年同期的3倍。在折扣度上，往年年末促銷的底線是6折，而今年進入12月以來，百貨打折已突破到4~5折。

　　記者昨日還從廣百、友誼、正佳百貨、天河城百貨等商家了解到，商場促銷不僅時間跨度從過去的1個月左右延長至近3個月，而且促銷活動的品牌專柜覆蓋面也是前所未有的多。往年各大品牌專柜參與商場活動的覆蓋面最高時也不過七成，但今年各大專柜參與商場活動的積極性明顯提高至九成以上。

　　消費者言

　　最怕對折扣進行“打折”！

　　年輕“潮人”希望運動裝也打折

　　記者昨日采訪時發現，不少商家都表示，今冬的打折使得營業額和去年同期持平，但利潤卻有所下降。一位不愿透露姓名的百貨公司總經理告訴記者，目前廣州零售百貨的毛利大概在15%左右，通過殘酷的打折讓利，今年廣州百貨商的毛利率可能跌至10%以下，純利更低得可憐，剔除運營費用，商家能賺的錢并不多。

　　盡管商家的打折已經到了“吐血”地步，但部分消費者卻對此并不滿意。有女性消費者表示，商家打折都是在先提價的基礎上打折，比如某國際知名品牌服裝，價格比去年同期高出20%，即便多了一成折扣，依舊比去年要貴一些。還有消費者表示，商場在廣告上都說“全場打折”，到了才發現只是“部分打折”，能夠打折的商品范圍非常狹窄。

　　“最怕對折扣進行‘打折’！”一位消費者還向記者反映了更有趣的事情，一雙原價230元的鞋，結果一個星期后“打折”了，變成了“原價400元”，“六折”之后變成了240元，比原來還要貴。

　　記者采訪還發現，在服裝行業打折大潮中，年輕“潮人”所鐘情的品牌運動服裝的打折卻比同類折扣要低很多。比如在很多“五折”的商場，國際知名品牌的運動裝折扣都在“七折”以上，而旁邊的男裝和女裝折扣都為“五折”。對此，一位業內人士分析，不同消費者群體對價格的敏感度不同，商家也制定了不同打折策略。“運動裝多針對年輕人，所以折扣就要低些。”

-- 來源：廣州日報