很多細心的朋友都會發現，外貿服裝牌子正，品質良，價格又好，比起一起名牌服裝來說，真是十分劃算。同時心里還在嘀咕，這么好的牌子，這么便宜的價格，賣家是如何賺錢的啊？

可能源與筆者是女性，一直對服裝價格比較有興趣。而外貿服裝一直是筆者的最愛。前幾年，就這樣買服裝的緣分結識了這個行業的馮大姐。大姐一大家親戚幾十口子人全從事外貿服裝的批發零售，干這個已經快十年了。現在辛辛苦苦一年收入6，7萬，說實話在北京，這樣的小老板還要養活兩個上大學的孩子，實在不能算得上生意做得好。所以筆者就琢磨著要幫幫大姐，當然了筆者也過過做生意的隱。還是閑話少說，諸位對外貿服裝感興趣和想賺錢的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業這么多年，你一個黃臉婆憑啥說發現了秘密，能賺錢？

在北京的朋友不知道平日買菜去不去早市？如果想從商，筆者的經驗是得各種商業貿易場所都得經經手，多和買東西的人聊聊。明早你起個大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發現好多外貿服裝攤。現在正是各種運動褲，帽衫，夾克最對路的季節。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質沒得說，但是那些牌子筆者都沒在商場里看到過。不過偶爾還會有夢特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個洞洞或者剪開個口子。

在哪里還能找到便宜的外貿服裝呢？展銷會。公園或者展覽館里不時就有展銷會，里面LEE牌牛仔褲78一條，而且經典不過時的樣式，號碼還很全。香港產的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。

兩年前筆者還在清河小營或者拜訪客戶的回途中在團結湖某個巷子里的外貿店里大肆采購。很流行適合筆者的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來的一樣，可是便宜了一百大毛。那時再燒包點就是到亞運村，王府井，東四環燕莎的精品折扣店花個1，2百元去買大牌子的包包，大衣。那個建國門的（叫什么來著）樓里，更是和女朋友一起一個門臉一個門臉的淘，然后和老板快樂的砍價。確實總看到戴著墨鏡的明星晃來晃去。現在有時筆者想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會咋樣？嘻嘻?

說這些是為了讓大家想想，這外貿服裝怎么回事？為什么不同的地方賣得不一樣？而且這些人發財了嗎？

前段時間有一個熟人開的服裝廠關閉了，筆者把他服裝廠里剩余積壓的存貨要來“玩了一把”。在一個有消費能力的小城里，筆者30，50，100帶各種促銷買一贈一的方法處理完了全部庫存。其實這批貨并不是貼牌生產的出口貨物，都是他們廠家自己設計開發的品牌，而且又過時了，質量還好，但讓筆者可能一件都不選擇。可是在那個人口20萬的小城里，竟然引起了一點小振動。幾個月來，各種年齡的女性都往筆者家那個小倉庫跑。搞得工商還來查了，舅舅出面才解決了。因為總有電話向筆者要衣服，就又從馮大姐這里運回去了幾十件貨。定價全在100以下，不狠賺。就這樣半個月一搶而空。這次練手后很多家人朋友慫恿筆者大干一番。

現在筆者的方案已經出來，看到這兒的朋友都是不公開。筆者不這么認為，這個方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個生意上奮斗，要不然想做外貿服裝生意的朋友如果看到感覺有一點點幫助，筆者也就心滿意足了。

外貿服裝來源大都是來自服裝廠商，他們集中把外貿尾單或者檢驗不合格該銷毀的產品處理給象馮大姐這樣的大批發商，幾萬件衣服不論好壞按噸銷售或者按件。也有許多標有香港臺灣韓國生產商標被撕毀的衣服是從海關流露出來或者走私進來的。這些衣服因為知識產權的緣故本應被完全銷毀的，結果低價被批發商拿到，那個價格確實按人工材料等成本來說太便宜了。馮大姐這樣的家族集中了資金定期會從各個廠家收購,貨運回來后，他們會在倉庫里分揀，無法賣得會給收破爛的，最過時沒聽過不暢銷牌子或問題嚴重的貨會流露到早市，然后依次是展銷會，精品服裝外貿店等等。其實這些服裝的銷售嚴格來說應該是違法的。所以大商場是不能進此類貨的。亞運村王府井的“精品折扣店“里的貨都是選擇廠家自己剩余積壓的。這類出口該銷毀的貨物他們是不太敢上貨的。所以筆者們能看到那里的貨大都陳舊臟。但是現在冒險的人也不少，尤其在新開張的號稱亞洲最大的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包裝后哄那些小白領的錢的。廣州火車站附近的批發市場里的店大都稱自己是生產廠家在處理外貿服裝，也都是騙人的。來進貨的外地商人因為信息和資金和限制，從那里選貨也比較方便。但是按照價格和品質來說，北京的這些貨應該是最便宜和最實惠的。因為北京的貨物是沒有包裝的，這些服裝的增值取決于后期的再整理包裝。

這個市場已經發展了很多年，但是由于一直沒有一家有資金實力和品牌頭腦來運作經營的強勢公司來操作市場，所以無序競爭導致互相殺價，盈利越來越低。所以從批發商到早市的小販生活的都很辛苦苦。建國門那個樓的小店因為房租太高，賺錢也不易。賺著錢的還是有眼光會選擇地理位置，懂得客戶審美需求購買需求，又有促銷頭腦的那些外貿店主。但是隨著網絡信息傳遞越來越清晰化，外貿服裝貨源不再有壟斷，越來越多同質模仿的外貿店的加入，肯定象筆者這樣精明的顧客口袋里的錢是越來越不好賺。

可是呢，如果有一家強勢企業能領導市場，團結商家，統一定，統一管理，統一市場促銷。就放佛有一家大的品牌服裝企業的營銷策略和思路一樣，那這個市場還是大有所為的。尤其是西部北部，中部大城市里的消費者對名牌服裝的需求大，相對的那里的收入少貨源緊缺。應該市場潛力還是很大的。

-- 來源：富民時裝網