虎門--跳出服裝做服裝

發布時間：2008-03-26 09:37:43 文章類型：[服裝資訊] 類型：[轉載] 瀏覽：4077 次

如何推動實現“時尚虎門”的進程？早些時候，虎門鎮委、鎮政府提出，將“跳出服裝做服裝”。比如建立國際商貿城，發展現代物流服務等，其中一個重點就是要搞服裝創意園、總部園。虎門澤黛佳伊服飾公司董事長張麗華、廣東省十佳設計師馮璐和策劃師代表陳敬太對此談了各自的看法。

　　張麗華：人才是關鍵

　　對虎門如何走國際化道路，打造時尚虎門，我們感到責任大，壓力也大。我呼吁虎門的設計師、企業家共同來做好這一系統工程，希望國內外的服裝界人才來到虎門一起打造國際時尚名鎮。

　　每一屆的國際性時尚活動，我們都得去看，不僅僅是看款式，更重要的是從中發現時尚品牌的流行趨勢，從中提煉出超前至少一年的流行趨勢。同時，還要結合市場來做。我跑全國各地，觀察了解服裝市場占我工作時間的60%。我從品牌、價格、面料、款式等方面去考察。我以為品牌基礎很重要，品牌是時尚的標志，品牌要發展，人才是關鍵。

　　對服裝界和時尚界來說，人才問題首要是設計師隊伍建設。我招來設計師，首先要他們到市場部去，感受市場信息，感知市場變化。我以為，不論是設計師品牌還是大眾品牌，好與不好，不是設計師說了算，而是市場說了算。

　　馮璐：為時尚名鎮鑄魂

　　虎門就是這樣一個城鎮：走遍大街小巷你似乎看不到時尚，但是跑到虎門的“后臺”，時尚就一一浮現。虎門的后臺是什么？是時間、人和物的動態結合。比如，今日虎門最令人驚嘆的是：人們能在上午收看電視或通過網絡查閱世界最熱門的時裝秀或街頭時尚，然后忙碌一番，次日清晨必然能裁剪出和電視里一模一樣的衣服掛在店鋪里自由買賣。一天時間，他們只需要一天時間，不管是在世界哪一個角落誕生的時尚，都逃不過虎門小鎮人的眼睛，更逃不過虎門小鎮人的手。這些你幾乎無法察覺的“后臺”時尚每天像血液一樣，源源不斷輸送給小鎮以外的城市和人群。

　　許多中國一線城市的買手到小鎮淘貨，訓練自己在萬花筒一般的服裝世界里挑選、整合的能力，然后把買來的貨放在北京、上海、廣州等摩登城市的繁華地段，臨街店鋪里，進行一番精心陳列后，打開燈光、播放音樂、擺出鮮花、煮上咖啡，優雅地等待顧客??時尚就這樣一級一級地，逐漸把一個城市的時尚 “前臺”給點亮。

　　陳敬太：創新為品牌助力

　　ECA的三維營銷模式，不僅在虎門眾多服裝企業中?就是國內服裝業界也是鶴立雞群的。正是這種超前的營銷模式，讓國內眾多的消費者開始認知以時尚、性感、優雅為內涵的ＥＣＡ。

　　ECA的得意之處，還在于其獨步于國內服裝行業的三維營銷模式。要在這個競爭越來越激烈的時代做得比別人好，僅僅靠專營店是不夠的，必須要創造出自己獨特的營銷模式。ＥＣＡ一邊在全國發展加盟商，設立專營店，一邊探討新的營銷方式。不久，一種以電子商務為平臺的網上營銷方式進入了ECA的視野。

　　雖然當時這種模式的銷售比例在美國達到30%，但在國內卻只占到5%以下，大有發展空間。ECA在虎門技術創新中心的支持下，將網上店與實體店緊密結合，承諾凡在網上購買的ＥＣＡ及其相關品牌，都可以在附近的實體店享受購、換等各種服務，并經常推薦和組織網上購買者到相應的實體店進行消費體驗，由此加深了網購者對ＥＣＡ等相關品牌的認知與信任。目前，ECA已成功創出了符合未來市場發展趨勢的三維復合式電子商務營銷模式。這種模式集實體店、網上店和雜志三維于一體。

新聞來源：服裝時報

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