東方今報與河南服裝行業協 會聯合舉辦的“河南服裝產業巡禮”大型系列報道進行到現在，已經連續對10余家河南本土服裝企業進行了深入報道，較為系統地展示了河南服裝的業績和風采。然而，在采訪中發現了一個共性：如此多的本土服裝品牌，在省外商場可以上專柜，而在省內一些大商場中卻難覓蹤影。不是說河南服裝尤其是女褲，在全國同行業中都處于領軍地位嗎？難道是鄭州的大商場不待見本土服裝 品牌？

出于職業的敏感和近段采訪工作的需要，在逛商場的時候不由得會在服裝區域逗留一陣子，一方面了解最新的服裝動向和市場走勢，一方面是想看看能不能找到自己曾經報道過的服裝品牌。

相比之下，商場客流量較大，顧客層次較高，產品能進到商場銷售，不但對自身品牌能起到很好的宣傳效果，而且也會取得比較理想的銷售業績。

然而讓人意外的是，在鄭州幾個大商場特意尋找了一遍之后，能見到的真正屬于河南本土的服裝品牌卻少得可憐。

后來與幾位服裝企業的負責人交流時了解到，河南服裝在省內的渠道基本上都是以專賣店的形式在銷售，在省外則是以專賣店和商場專柜兩種形式進行銷售。在省外能進入商場銷售，而省內守著這么多知名商場，這么好的銷售渠道，為什么不在省內商場里面銷售呢？

河南一位服裝企業的負責人還十分不解地說：“是呀，在省外我們都能進商場銷售，但河南的商場卻進不去，也不知道是啥原因。”

終于得知有一個鄭州服裝品牌在鄭州一家商場設立了銷售專柜。與這個服裝品牌的老總溝通時了解到，他們的產品在商場里銷售一般，明年準備撤出這家商場，然后去進軍更高檔次的商場。而當與這家商場的相關負責人了解這件事情時，卻得到了該品牌“不重視形象包裝，不舍得品牌投入”的答復。

據了解，早在十幾年前，人們的品牌意識還很淡薄的時候，河南生產的服裝倒是經常拿到省內的這些商場里進行銷售，并且銷售效果也很不錯。那么，按照前面那位“不知道是啥原因”的老總的說法，難道是省內這些大商場不待見本土服裝品牌嗎？

　　說法：河南服裝達不到河南商場的要求

　　“不是不待見，而是和我們的目標客層有關，和整個商場的布局有關，而且我們有我們的進貨原則。”丹尼斯百貨人民店店長張建說，他們引進品牌的原則是“適合的品牌進適合的商場”，人民店以高端品牌為主，非常注重品牌性，而河南本土服裝品牌目前尚達不到進駐丹尼斯商場的要求。

一位不愿透露自己情況的商場負責人說：“這話題太敏感了，說出來好像商場在有意打擊本土品牌一樣。要說原因主要是河南服裝品牌的影響力還達不到商場的要求。”再問其他，這位負責人不愿多談。

一聽是關于本土服裝品牌進商場的話題，另外一個商場企劃部負責人先是說自己對這個行業不懂，當筆者提出要詢問其他人時，他則以所有人都在迎接總部檢查為由，婉拒了采訪。

鄭州百貨大樓總經理助理張清紅介紹說，關于河南女褲品牌進商場，他們之前曾主動找女褲企業和相關部門談過兩次，表示愿意專門辟出一個區域對河南女褲進行集中展銷，但因進店費等原因雙方最終“談不攏”。

張清紅說：“河南服裝進外地商場，人家提什么條件他們都能接受，但河南商場提出的進店條件他們卻不能接受，他們認為河南的品牌進河南的商場，商場應該照顧，他們甚至恨不得讓商場不收取任何費用。”

而一位服裝企業的負責人也承認，大商場經營的都是高檔商品，河南產品進不去，是省內服裝的檔次、知名度等綜合因素尚沒有達到大商場的要求。

　　觀點：河南服裝進河南商場需要共同努力

就此問題，筆者又專程與河南省內的相關業內人士進行了探討。

河南商業行業協會會長張慧玉直言不諱地說：“鄭州女褲號稱占據了全國的半壁江山，但關鍵的問題是鄭州女褲的價值不高。服裝是引領時尚的產業，別光強調占有市場的份額，價值不高，占領市場再多還是維持在中低端市場。我認為河南服裝現在面臨的問題是應該努力提高產品的科技含量和附加值，多元化發展，在中低端市場穩定以后，要想方設法創造高端品牌，占領高端市場。”

對于河南商場中看不到河南的服裝品牌，張慧玉表示，這應該有兩方面的原因，一是服裝品牌愿意不愿意進百貨商場。褲子利潤空間小，價格低，進到大商場需要攤位費等各種費用，賣不了幾條，費用都顧不住，還不如自己賣呢；同時，商場一般實現銷售額末位淘汰制，進來可以，如果銷售額上不去，還會被末位淘汰了。二是河南服裝款式不新潮，檔次不夠，商場讓不讓他們進。

在河南服裝產業的發展中，河南服裝行業協會駐會常務會長李剛擔當著號手的角色，一直為河南服裝的發展鼓與呼，他又是怎么看待這個問題的呢？“河南商場里卻看不到河南的服裝品牌，這是一個非常不正常的現象。協會以前也在這方面做過努力，但都沒有成功。”李剛介紹說，主要有這樣幾個原因，一是進入河南商場的門檻太高；二是河南服裝品牌還比較弱小，知名度還不太高；三是河南服裝目前仍然以單品女褲為主，綜合實力不強。

既然這樣，為什么河南服裝能登陸省外商場的服裝專柜呢？李剛說：“出現墻內開花墻外香的局面，本來就是一個問題。河南的商場應該賣河南生產的服裝，這是擺在我們面前的一個實實在在的問題，接下來還需要相關行業的努力和支持來共同促成這個事情。”

-- 來源：東方今報